赚少数人的大钱，还是多数人的小钱，他选择了后者，并一举获得成功，最高峰市值几乎等于10个当当，3个聚美，他的诀窍就三个字，稳、准、快，他就是唯品会的联合开创者沈亚。
最好拍档1990年，沈亚从上海铁道学院毕业后，先是继承了爸爸的电子仪器厂，5年后他展翅高飞，独立开了一家用电器池厂，一度把电池卖到了东南亚、非洲。
1998年，27岁的沈亚，遇见了卖蓝牙设施的洪晓波。
洪晓波是哪个？8岁就移民法国，法语比中文还流利，不过回国后，反而温州话听不懂，买卖也大优惠扣。
同一个行业，同样的处境，差不多的年龄，二人就此开启了长达20年的合作。
当时，沈亚负责协调厂家、组织进货渠道，洪晓波负责在欧洲卖货，接洽途径商和代理商。
兄弟齐心，其利断金。
国内一个价格5元的手机配件，在欧洲可以卖到5USD，最好的时候，一年做到几个亿。
然而，2007年美国次贷危机爆发，手机配件买卖一落千丈，淘到第一桶金沈亚与洪晓波就此歇息，转而去商学院充电。
正是在念书期间，洪晓波发现了真品特卖模式，唯品会就此诞生，二人第三携手第二次黄金搭档。
最初是边干边学。
沈亚和洪晓波都不是技术出身，也不知道电子商务，所以，两个人边学边干，并天天拿出2个小时学习电子商务常识，从未间断。
后来是闷头发财。
沈亚深谙商业游戏规则，公司最初成立的时候，就与洪晓波约法三章，不同意媒体采访、不参加行业平台，不赴约同行邀请。
一句话就是闷声发大财。
最后是简洁至上。
内部开会,沈亚和洪晓波需要每一个发言的人都需要做到简单，自己说得了解，开会的听得懂，不要搞那些复杂的PPT。
二人这样低调，以至于不少投资人根本找不到他们的联系方法。
据了解，当时红杉和DCM，都是通过前台和公司邮箱才联系上沈亚的。
赚大部分人的小钱公司创建之初，照搬的是法国VP和美国Gilt模式，主打一线奢侈品打折的线上销售。
不过，等2008年12月唯品会正式上线后，一连3个月的累计成交量只有区区18单。
为何？市面上冒牌A货太多，网民根本不相信在网上能买到真的奢侈品！所以，无论沈亚的优惠力度有多大，根本卖不动。
赚少数人的大钱，还是赚大部分人的小钱?沈亚一度摇摆当看到如火如荼的淘宝年买卖总额已接近1000亿，但其平均客单价只有80元时，他了解了，需要立刻转型，从赚大钱转到赚小钱！3个月后，唯品会第三上线，这回的定位已调整为一家专门做特卖的网站。
沈亚一方面联系二三线时髦精品，帮他们清理库存及过季产品，其次，针对当季产品进行限时打折。
此举当然非常受2、三线品牌商欢迎啊，反正过季商品闲着也是闲着，既缓解了库存重压，又带来一笔额外收益，何乐而不为?所以，放跑了少数煤老板，沈亚却抓住了一大量高净值用户。
到了2009年底，唯品会收益超越1500万。
2012年3月23日，唯品会在美国纽交所上市，仅仅两年后，营收突破37亿USD，增长122.4%，股价一度冲高至229USD，唯品会的市值一度从12亿飞升至1200亿，挤入电子商务第一集团军。
天下武功，唯快不破沈亚继承了温州商业的两个典型特征，一个是对商业模式敏锐，一个做事情麻利，看准了就干，沈亚更是把速度发挥到了极致。
第一是去库存快。
他手下有一支1000余人的买手团队，分女装、男装、男鞋、箱包等10多个专业组，他们要么是资深买手，要么是《瑞丽》、《昕薇》等主流大刊的专题编辑。
一批货物进去，沈亚会每天在首页推送各类深度打折的时髦精品，并设置相应的购买时间限制，与购买数目限制，如每个人限量2件相同种类产品、同一购物车单次限量20件产品等。
这次不买，下次你就买不到！据统计，唯品会基本3天就能完成一次库存清理。
第二是回款快。
沈亚给提供商的回款速度，堪称业内第一，开出发票后，提供商2-5天就能见到回款。
最长的回款期也不会超越1个月。
财务总监不理解，电子商务一般是45天才结款，不必这么快吧？压一个半月确实没问题，但早一天把货款给提供商，下次人家就想把更实惠的货给过来。
第三是物流快。
没速度，买家就会抛弃你。
2010年下半年，沈亚请来唐倚智担任运营总监，此人曾在华润、当当网等公司任职，物流经验相当丰富。
唯品会就此进入干线物流模式，同一区域的订单，先打包交由自己家里物流公司配送至中心城市，而后再由当地物流公司进行二次配送，交到买家手中。
一来，订单先大全，再分散，最大限度防止分拣错漏，提高效率；二来，相较于完全依靠第三方的传统物流，成本大大减少，物流本钱只等于之前的1/3。
唯品会从此独步天下！此后，沈亚一举在华南、华东、华北、西南、华中布局了面积总计超越100万平米的仓储物流中心。
该出手时就出手2017年12月，腾讯、京东和唯品会一同宣布三方达成合作协议，据了解腾讯和京东以现金形式向唯品会投资 8.63 亿USD。
向来低调的沈亚在资本市场本无多少动作，在2014年联姻乐蜂网过后，就再无踪迹可寻。
大家好奇沈亚为什么会在此时选择三结义？一方面当然是沈亚主动而为之。
要了解，唯品会虽然一直维持盈利，但近年，净收益、活跃用户数目都出现了一定量的下滑，急切需要新的流量入口。
腾讯和京东正是流量星河中最闪亮的两颗。
其次是腾讯和京东也眼馋。
沈阳手握超3亿用户，80%都是女人，要了解，现在男性都是赚钱的机器，只有女人才是散财仙女啊！世界上最好的买卖，是向一群人做所有些买卖，而不是向所有人做一种买卖。
这就是沈亚。
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