为何目前的人免费送他们东西吃，也无人想来光顾？我相信不少掌柜也曾遇见过类似的情形，有些客户对你的免费并不感冒；又有些客户完全就是冲着你的免费而来，之后留给你一个雁过无痕的背影；也有你从屋顶吊下来货真价实的馅饼，而客户却怕馅饼里有钩，对你避而远之。
免费营销推广方案不成功到底是品牌的筹码不够高？还是让利的魅惑不够大？其实都不是。
只不过你没避免免费推广的三个误区没诚意、混淆用意、毫无新意。
免费推广不可以没诚意 几年前，一听到免费，买家一般都想买账，集赞免费、注册免费、免费抽奖、积分兑换、买一送1、预存免费、无偿服务就连哪家手机店放出免费贴膜的消息，也有一大群人驱车赶往，比肩接踵，排起大长队。
但目前的形势明显不同了，名目繁多的免费营销推广策略已经蔚然成风，看惯各种免费营销推广活动的买家，一眼就能看穿免费推广背后的端倪。
就像现在想要在微信上打广告，硬广软广已经毫无卵用，温情和创意才是广告商的杀手锏。
免费推广也是一样，目前比拼的是诚意跟创意。
免费推广的诚意体现如下：1.免费在客户眼中的价值，一般是通过物价、品质、作用与功效、含义来评估。
误区1：不少企业喜欢把不收费的实质价值，特意夸大来体现诚意，譬如某餐厅集满50个赞送价值299元的精美礼品一份，当客户很不容易集满赞，兴致勃勃地跑去兑换，礼品却是一个不起眼的马克杯，还印有餐厅的LOGO。
别以为是餐厅占了上风，成功达成了推广的目的，但客户心理导致的落差，已经对这家店的印象大优惠扣，第二天，客户的朋友、同事问起：你昨天叫我点赞，后来去那家店拿了什么精美礼品呀？别提了，我让人骗了，什么价值299元的精美礼品，就一个几元钱的破杯子这家餐厅的形象飞速瓦解。
误区2：免费要投客户所好，不可以是自己觉得。
这跟送东西一样，你给饭都吃不饱的乞丐送一本书，还不如送他两个个窝窝头，看上去更有诚意。
大家觉得的东西可能不是好东西，客户需要的东西才是宝贝。
大家认定的好东西，未必令客户印象深刻，客户需要的好东西，肯定更容易俘获人心，叫人记住。
免费（商品、服务）的择定和获得机制（时限、条件），是后续客户吸引和沉淀、结果发生与导向的因素。
只有因素精确、合理，才能迸发出强大的爆发力。
2.客户获得免费后，有无隐性消费。
免费推广，是不以购买为先决条件或附加条件的馈赠。
是拿免费来购买种子，播种在自己家里的后院里；而不是拿免费作鱼饵，使客户上钩。
免费推广关注的是隐性利益，不是隐性消费。
因此，它不是借助客户心理的计谋，而是补偿客户心理的智谋。
找到客户切实所需，补偿客户，让客户产生消费情感，促进购买。
和借助客户心理漏洞，刺激客户，产生消费冲动。
这两者是有非常大本质上不同的。
真的的免费是一种很规的兵器，它对买家具备更强大的号召力，对角逐者具备更明显的杀伤性。
正由于它是无购买先决、无购买附加的免费馈赠，买家无须付出什么，却一定能得到什么，这才是它真的的力量源泉，也是免费推广的意义所在。
3.免费会不会涉及到私隐。
客户对私隐的保护意识，取决于不收费的价值大小和私隐的级别高低，假如不收费的价值够不到令他提交信息的预期需要，或是信息的需要大大超越了他的心里承受。
那样即便免费，也不会有人想同意。
譬如留个电话号码就能免费，可能普通人都想；免费需要提供身份证，大家就会仔细考虑需不需要获得。
免费推广要搞了解用意 免费推广不是亏本赚吆喝，需要搞了解不收费的意图，免费可以给店家带来什么好处？是聚拢人气，给品牌增加揭秘度？还是把好商品发放给一波客户体验，让他们上瘾？又或者用免费来吸引客流，撬动其他商品销售额？第二，不收费的用意需要明确化和量化后再实行，譬如让100个客户变成会员、要额外完成某产品的300件销售、当天要达到5000块钱营业额。
防止概括性的我要增长积攒人气、为了刺激销售量或者要培养客户消费。
然后要筛选不收费的对象，不一样的免费依据用意需要，选择受益对象，你需要在大脑中有个明确的人群定位，并在考虑用意的时候，反复模拟标签，如：用意是让年轻的女人成为潜在买家，那样就要考虑过滤孩子、老人、男士，模拟剖析哪种人群比较适合成为你的免费对象。
适当的推广宣传是市场合需，但一上来就强调炒作思维或以恶意角逐为目的的免费推广方法，注定会失败，并落下骂名。
由于它违背了最基本的原则任何推广都炒作 。
免费推广不可以没新意 免费推广的新意，应当从四点来考虑：1.符适用意的免费推广的模式。
免费推广是通过交叉补贴、分类免费、还是时间免费在现有些免费营销推广策略中，哪一种更合适你的用意，成效更好？有没更好的模式？在这个模式里，能不能微革新？2.免费推广的系统结构。
免费推广不止是一场营销推广活动，它需要借用其他营销推广软件来打组合拳，更不能离开宣传、预热、现场环境、秩序维护、生动化陈列、购买欲望调动、派送对象精确化、意料之外预防手段等一系列工序，因此，它更像一套完整的系统，在这个系统里面，每一道工序都需要细化、细化、再细化，完整、完整、再完整。
3.免费推广的表现形式。
如何可以不俗套、有新意的把免费显现出来，需要用什么样的形式来表现？如：互联网直播？主持人现场互动？街头派送？幸运大转盘？4.免费推广的说辞。
免费推广的用意不可能赤裸裸的表现，需要借用一些适合的说辞来描述。
譬如你搞了个男孩带3位妹纸或妹纸带3个男孩来店里，可免费吃酸菜鱼的活动，目的非常明确，通过酸菜鱼免费，带动店里其他的菜品（无论是1个男孩+3个女孩或者是1个女孩+3个男孩，都不可能就吃一盘酸菜鱼吧）。
那样你的文案、海报、说辞，就能是符合条件的亲王、女王免费享用酸菜鱼当然，免费推广要用新意去表达心意，不可以用噱头去制造苗头。
责编：店小七