她是哈佛才女,著名的投行人士,却在36岁时舍弃400多万USD的年薪,选择与出租车行业为伍。
结果短短4年收获了3300亿的企业,她就是滴滴总裁,柳青。
得益于爸爸柳传志在企业圈的声望,柳青从小就拥有常人没办法比拟的光环。
她十八岁考入北大,22岁进入哈佛攻读计算机硕士。
不过,光环的背后是付出,更是委屈,要想人前显贵,就得人后受罪。
你想啊,在海外,哪个关心你爸爸是哪个啊,再说即使讲出了也没几个人认识。
回国接联想的班?爸爸早就断了她的念头,联想高层的子女不能在公司任职,就算是实习也不可以。
所以,柳青只能靠自己,她在哈佛拼命学,毕业后拼命找工作。
不过,2002年刚好赶上纳斯达克崩盘,全球经济萧条,工作异常难找。
重点时刻,柳青凭借过硬的履历,闯过了18轮面试,最后争取到高盛亚洲区的工作机会,成为当年6名幸运儿之一,虽然职位是最底层的剖析师。
投行收入是高,工作强度更不是普通的大。
柳青常常连轴转,有时凌晨2点下班,到了早上5点又得继续上班,一天只能睡两三个小时。
她一直迷迷糊糊上出租车,跟司机说,我要去长江中心,他们回答,你就在长江中心。
或者说我要去旧山顶道,那是她的住处,司机回答,你就在旧山顶道。
痛苦不只来自加班,更源于没收获感。
2001年,柳青连续几天几夜没合过眼,做出了一个财务数据模型,但上来就被领导一顿狠批,四位以上的数字必须要隔三位加个逗号;若是假设的数字,必须要用蓝色......那段时间,柳青天天都处在煎熬之中,24岁看着像42岁。
不过,天道酬勤,熬过来的柳青不只在高盛站住了脚,而且12年时间内,从初级剖析师一直做到董事总经理。
期间,她接触了医疗、健康、消费、金融服务等30多个行业的500多位负责人,一举构建了日后的人脉圈。
走过,路过,不可以错过就在柳青在高盛纵横四海的时候,来自江西的八零后小伙程维刚刚从阿里离职。
2012年6月,程维联合王刚,成立了小桔科技,主做智能打车软件。
半年后,马化腾慧眼识珠,给滴滴投了1500万USD,并一手促成了微信与滴滴之间的策略合作。
正是在微信巨大流量的带动下,短短2年,滴滴就成为了一个小巨人,用户数目超越1个亿,日均订单超越500万。
这时,滴滴进入了高盛的法眼,你了解的,投行的任务就是撮合,假如滴滴和快的合并,高盛能拿到一笔昂贵的手续费。
于是,2013年春季杭州,柳青组了一个饭局,邀请到程维、王刚、吕传伟等重点人物。
不过,快的比滴滴还早成立一个月,而且背后的金主是阿里,在上海、北京、广州等城市一路攻城略地,正想一口吃掉滴滴。
所以,怎么会谈得拢?其实,程维还是想合并的,由于他在上海刚刚与大黄蜂打了一场硬仗,职员、资金消耗非常大。
大黄蜂虽然人数没滴滴多,但人家专业、敬业,而且专门针对滴滴打攻坚战,滴滴在虹桥火车站前花高价租下一摊位,大黄蜂也想方法花4000块在火车站卫生间旁边租一摊位。
所以,当2014年6月,柳青再约程维在上地五街谈合并的时候,程维有了新思路。
柳青重视滴滴的成长性,程维却直接瞄上了柳青本人。
要说程维是个人物,当听说柳年轻人薪400万USD时一点也没含糊,滴滴的一半薪资是你的,剩下的才是大家大伙的。
是否会遇见骗子?柳青的家人非常担忧。
你想,柳青是哪个?哈佛才女,柳老板的女儿,高盛亚太区最年轻的董事总经理。
谈笑有鸿儒,往来无白丁,做的都是亿万老板的买卖,起手标的都是几千万USD。
加入一个平民创业公司?从事和司机、乘客交际的苦活累活?一单纯挣1块、8毛?不要说见多识广的柳总犹豫,高盛高层哑口无言。
就是柳青的好友,新东方董事长俞敏洪都直言看不明白,舍弃了这么好待遇的高盛,跑去跟的哥交际,那种情况?当程维把想挖柳青的决定告诉董事会时,王刚、朱啸虎等都感觉不可思议,柳青能来吗?程维当然也心里没底。
所以他干脆死活当作活马医,安排了一次西藏之行,职员就是柳青和滴滴的6位高管。
不知是那6位高管的热情感染了柳青,还是柳青最后慧眼识珠,反正回来的一个星期,她就给程维回短信,决定了,上路吧。
五岳归来不看山但,落差的确太大了。
出差由头等舱降到经济舱,住宿从2000一晚的四季酒店降到300元一晚的汉庭连锁,手袋从3000元的LV到200元的电脑包,柳青努力在适应。
不只形似,还要做到神似。
在滴滴每一个月召集公司管理职员为期三天的会议,柳青目睹一位位同事在与各地交通局、执法大队交际过程中所受的委屈,她掌握了坦诚交流说真话,简单直接。
一年将来,柳青完全融入了团队。
程维草根出身,具备丰富的底层销售经验,而柳青的人脉资源、国际视线、在资本市场里呼风唤雨的能力,又是程维所缺少的,所以两人组合非常快就见到了化学反应。
那个时候,滴滴与快的激战正酣。
为了迅速占领市场,两个平台拉开了一场补贴大战,战斗从2014年春季开始打响。
当时,快的联合支付宝,宣布1月20日推出乘客车费返现10元,司机奖励10元的打折政策,仅仅一个周末,形势就飞速逆转,滴滴的买卖数据开始大幅下滑。
程维急了,在董事会上摔杯子,两周将来,快的数据将超越大家。
所有些董事只能赞同程维的决定,快的补贴10块,滴滴补贴11;滴滴补贴11,快的补贴12。
由于一旦落后,就会产生强者愈强,弱者愈弱的局面,最后的结果就是滴滴出局。
资本就成了那场战役的决定原因。
重点的2014年12月,柳青3个星期就解决了淡马锡、DST等4家机构,一举融来7亿USD。
滴滴以前的筹资还需要我帮忙,程维去美国还是我做的翻译,柳青来了之后完全无需,股东朱啸虎将柳青描述为拼命三娘。
这笔7亿USD的筹资也成了快的、滴滴决战的胜负手。
快的背后的马老板再也有钱,也要掂量掂量了。
是继续火拼?还是握手言和?形势起了微妙的变化。
在此过程中,柳青成了重点人物。
由于和马云、马化腾、刘炽平捻熟,而且快的柳甄还是她的堂妹,所以这场被称作情人节计划的合并谈判在22天内就完成了。
不过,打败了亚洲小姐,又来一个世界小姐。
那个世界小姐就是特拉维斯的优步。
2015年,特拉维斯特别看重中国,一半以上的时间都待在上海,由于优步全球排名前五的城市中,中国占了四个。
而且优步出手更狠。
2015年3月,优步宣布降价30%,一烧就是15亿美金。
结果又是柳青出面,搞来了苹果的10亿USD。
当年4月20日,柳青在苹果总部拜访库克时开玩笑说,以水果命名的公司都能获得伟大收获。
没想到库克就吃这一套,于是两家企业的专业人士就开始商谈买卖细节。
虽然优步有钱,但滴滴的背后是BAT三大巨头、苹果与中投、中金、中信、软银、鼎辉、交通银行、招商银行等30多家大财团,估值也是惊人的3300亿。
所以,在烧了几十亿USD后还没有能完全占领国内市场,特拉维斯决定策略性撤退。
2016年8月1日,滴滴出行全方位回收优步中国。
泰山归来不看岳进入滴滴之后,柳青工作近乎变态。
她周末常常开会,有时连续一个月都见不到我们的孩子,最后程维决定天天晚上等柳青九点下班,回家哄孩子睡觉后,十一点再在她家楼下开会。
但,人是血肉之躯,又不是钢铁。
2015年9月30日,滴滴出行的全体职员收到了柳青发出的一封内部信,不久前,我在医院做了一个肿瘤摘除的小手术,活检发现肿瘤为恶性,也就是常说的乳腺癌,......。
遭遇这样霉运非常不幸,不过,柳青又非常幸运。
凭着坚强的毅力+大夫适当的治疗,四个月后,柳青又出目前了2016年滴滴出行的年会上。
当人拥有了向死而生的勇气,就再也没什么事情可以打倒。
那一天,她手握麦克风,用一贯的温顺语调,发表了一番深情的演讲,滴滴是就业蓄水池,为弱势群体和底层劳动者提供了提升收入的机会......在滴滴出行平台上的1000多万兼职和全职司机中,活跃着来自各行各业的人群。
他们有些过去是下岗工人,有些是退役军人,有些过去或者目前是创业人士。
让柳青更开心的事情不是业务数据,而是福利革新。
滴滴的福利计划不仅仅是惠及职员,还包含职员的爸爸妈妈,到北京看病可以由公司承担医疗成本、并有专人陪同等等。
柳青的梦想是去大学任教、经营一家孤儿院、经营一家名叫我能做你也能的瑜伽馆,与周游世界。
再说到女儿,爸爸柳传志说,再过十几年,我已经退出江湖,柳青或许越做越热闹,大概会有人说,看那个打球的老头,他就是柳青的爸爸,我想会有这么一天。
