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她半路出家经商,却一不小心做成377亿的买卖,这位美女怎么样步步

放大字体  缩小字体 发布日期:2025-04-25  作者:365加盟网  浏览次数:598
核心提示:只因心疼老公,她半路出家经商,干过后勤,做过车间,一手改革,一手并购,19年间,她冲到了亚洲第一,世界第二,她就是万丰集团的当家人陈爱莲。...

只因心疼老公,她半路出家经商,干过后勤,做过车间,一手革新,一手并购,19年间,她冲到了亚洲第一,世界第二,她就是万丰集团的当家人陈爱莲。

1958年1月,浙江新昌县一个公社陈书记做了一个奇梦,梦见自己去台州天台山,一路看到朵朵盛开的莲花,没过几天,陈家的4女儿就出生了,父起名字陈爱莲。

爸爸曾是中国人民志愿军,妈妈时任公社妇女干部。

陈家家境很好,但家里却有5朵金花, 陈家姊妹当中,4个都是典型的江南水乡的温顺女子,唯独陈爱莲柔中带刚。

陈爱莲上初中的时候,堂哥开着部队的大卡车回到家乡,陈爱莲一下就被迷住了,爬上卡车转着方向盘,坐在副驾驶不愿下来。

1975年,文革还没有结束,陈爱莲上完高中就无学可上了,当时的政策是,所有些毕业生要去农村去务农,陈爱莲也不例外,去了新昌县渡皇山村老家。

转机就在1976年,周总理提出 四个现代化其中一个要紧目的就是农业要达成机械化。

为此,政府公社设立农机站,预备培养一批拖拉机手,陈爱莲所在的乡就分到了一台拖拉机,要了解整个新昌县才4台。

陈爱莲报名参加了3个月的驾驶员培训机构,结果比同去的男生学得还快,培训第二天就敢上车操作。

不过,乡下就要一个拖拉机手,还内定给了一个退伍军人,换成其他人只能忍忍过去了,但陈爱莲没,她找到公社干部。

公社干部也不了解这是陈爱莲的主意,碍于陈父的面子,又被陈爱莲的执着打动,陈爱莲硬是多要了一个名额。

县里慢慢有钱了,拖拉机换大卡车、大卡车又换小轿车,唯独陈爱莲的身份没变,还是个司机,领导赏识陈爱莲,还想培养她当干部。

就在1983年,陈爱莲结婚,嫁给了新昌新纺织器材总厂厂长吴良定,本以为会过上相夫教子的日子,但陈爱莲看老公既要兼顾家庭又要兼顾事业,每天早出晚归,心疼老公的陈爱莲其实有一种被逼上梁山的感觉,只能加入器材厂帮忙。

陈爱莲先后出任销售部接待科科长,半年就让接待科变得井然有序。

出任后勤部长,使饭店、招待所等看上去不痒不痛的部门重现生机;任车间主任时,陈爱莲两三点钟一个人骑着摩托车,带上水果去看望倒班的工人,每次工人都感动的乱七八糟,干活很带劲。

1992年,纺器厂改组为中宝实业公司,也就是万丰奥特的前身,陈爱莲接到了董事会的公告。

出任与邻近嵊州市合办的铝合金管厂厂长,当年就达成了400多万的盈利。

1994年,公司投资生产纺织倍捻机,起步阶段,步履艰难,老公吴良定亲自坐镇日发。

中宝实业改由副总经理主持工作,不料几个月后就乱成了一锅粥,流动资金几乎断绝,高层月薪已降到了300元,闹的是人心惶惶。

此时救火队长陈爱莲第三出现,把企业的科技、市场、生产和管理全部梳理了一遍。

决定先抓纪律,新规定公布之后,一个副总工程师违反规定,陈爱莲直接开除。

再抓市场,中宝有28个销售人员,月销售收入100万,陈爱莲到任的当月,就亏了62万,第二个月又亏了40多万,如何堵住这个无底洞?还是人的问题,13个人每个人每月完成5万的销售额就能达成收入支出平衡,何况先目前的28个人,所以陈爱莲给销售人员施压,没成想,销售人员的架子倒不小,全都撂挑子了。

而陈爱莲早就料到了,立刻就在电视台发了一个招聘销售人员的广告,第二天就有106面试者,陈爱莲选了13个去车间实习,而罢工那26个全部解雇。

不过,虽说换了销售人员,订货量一直上不去。

什么问题,原来做纺织器材太多了,国家限产压锭;而中宝生产的塑料管,普通的小厂也能生产了,蛋糕愈加小,争夺者却愈加多。

这样看来,纺织器材是进入衰退期了。

需要上马新品,此时摩托车轮毂走进陈爱莲的视线。

彼时,国家将汽车摩托车作为支柱产业大力进步,全国做摩托车铝轮的企业已达110多家,利率率高达20%,然而,国家为了防止重复建设,已经颁布政策限制国有企业上马该项目。

那到底是做还是不做?陈爱莲逆向考虑,国家限制国有企业,但限制不了民营企业,这正好给民营企业预留了市场空间。

1993年年底,陈爱莲转型做轮毂,但一无资金、二无厂房、三无装备,陈爱莲贷款50万,租下当地闲置厂房,赊来4台重力铸造机,这可是做摩托车轮毂的重点设施。

但轮毂是什么?陈爱莲就把老公送的日本进口雅马哈摩托车轮毂拆卸下来,充当试制样品。

她和技术骨干小组测量技术参数、绘制图纸、制作铸造模具,照葫芦画瓢,长达3个月的测试,第一个产铝合金商品成了。

然而此时,陈爱莲已经是进入摩托车轮毂的第112家企业,她该怎么样占领市场?此时全国有180多家摩托车整车厂,散、乱、差情况紧急,绝大部分中小摩托车厂不好的资产和三角债问题十分紧急。

陈爱莲赚该赚的钱,决定先从金城、嘉陵、等资金运作最为好的企业进行配套。

为此,陈爱莲亲自跑市场,先从南京下手,可头一家陈爱莲就吃了闭门羹。

怕输不是陈爱莲的性格特点,她闯进老总办公室 全国虽有100多家企业生产铝轮,但只须你用过大家的商品,就会了解大家是最的!是吗?那你的公司有多少人啊?他们一边翻看商品样本,大家原是生产纺织倍捻机整机的,8个系列10种机型单是配套厂商就有200多家。

说句玩笑话,摩托车才几千元一辆啊,大家的倍捻机却卖几十万一台。

那就看看商品吧。

轮毂送了上来,款式新且多,装车一试,各项技术标准均在标准之上,性价比确实非常高。

2500套板上定钉。

拿下了南京金城,销售人员们趁热打铁飞速分布到大江南北。

几个回合下来,就拿下了1470件的订单,然而,就在交单之际,陈爱莲却发现这批货有细微裂纹,其实仍旧符合商品标准,根部不耽误用。

陈爱莲却宣布当场报废陈爱莲怒砸轮毂不要紧,这一砸反而砸来了源源持续的订单,正如陈爱莲所料其他企业,饥不择食,日渐就陷入了小车厂账务危机的泥潭,不可以自拔。

1997年,中宝的摩托车轮毂已达到市场占有率第一。

可陈爱莲却宣布第二次转型,进入汽车轮毂,陈爱莲笃定将来是汽车的天下!此时全国在此项目上已有20亿元的沉淀资本,基本都收不回本钱。

为何会如此?当然是国内汽车产业落后。

所以陈爱莲又有了一个大胆决定,先为外国汽车配套,在海外市场站稳脚跟,那时候国内市场也成熟了,回头再以国际水平打进国内市场,那就是易如反掌的事。

上马汽车轮毂,最早要解决的就是技术问题。

陈爱莲采取拿来主义,她用100万请来4位轮毂汽车专家,好马配好鞍。

专家和高级经营职员住进了花园别墅,轿车、保健大夫一应俱全。

同时技术骨干给予期权和期股勉励。

但有了专家没汽车生产设施也是白扯,可是一条生产设施动辄就要1个亿,陈爱莲向外国际发布信息,称中国浙江万丰奥特集团将上马汽车铝合金轮毂项目,商品做国际市场,需从全球采购整套生产线。

非常快100多家提供商就来了,陈爱莲从中德国、美国、日本三家全球领先的设施提供商。

陈爱莲与谈判,告诉他们只能三选一,哪个能胜出,取决于各自给万丰开出的条件。

这样一来,三家企业非但竞相压价争取成交,还在付款条件上做出了破开荒的让步:零首付,分期付款就如此,陈爱莲一分钱未付就成功上了最重要的汽轮设施。

随后,陈爱莲携带专家组到日本冈谷等12家百年企业取经。

走出去,请进去,陈爱莲打造了国家级技术中心、院士工作站、博士后工作站,还打造国外研发中心。

要说制造轮毂的低压铸造机,基本依赖进口,价格很贵,陈爱莲的专家组愣是自己研制了一台,不只打破了海外的技术垄断,还填补了国内铝轮业铸造装备的技术空白。

1998年陈爱莲开发出了与欧洲等同水平的铝合金汽轮,三个字轻而美陈爱莲照样亲自出马,参加各地的汽车展会,首次去陈爱莲就一个人,才发现交流是个问题,第二次去陈爱莲带上翻译带上技术员。

最佳性价比,国际汽车制造商纷至沓来,美国通用、福特,德国大众,法国PSA、日本丰田、韩国现代等国际著名OEM品牌形成了稳定的策略合伙人关系。

2000年,陈爱莲进行第三次转型,自己做汽车,这一次陈爱莲的方案是联合和重组。

早在1999年,陈爱莲就回收了上海浦东的二守合金公司,打造了小而精、小而特、小而优的整车厂,选择皮卡和SUV作为主打商品。

而并购和重组是陈爱莲策略规划里,很浓重的一笔。

2001年,回收山东都瑞轮毂公司之后,成立了威海万丰奥威汽轮公司,商品专供国内市场,非常快,神龙富康、上汽奇瑞等与万丰一拍即合,汽轮源源出厂,陈爱莲一举拿下华北、东北市场。

此后陈爱莲一路攻城略地,北上威海,西进重庆,南下宁波,东攻上海,并远渡重洋到国外设立销售公司。

十二年中前前后后回收兼并新设了12家企业。

接手一家,盘活一家。

2003年,万丰奥特的销售额突破5亿。

2006年11月28日,陈爱莲在深交所敲响了开市钟声,浙江万丰奥威汽轮股份公司成为深交所第85家里小板上市公司,也是中国铝轮行业首家上市企业。

陈爱莲身价过百亿,而今万丰奥特的市值377亿,它的生产规模亚洲1、世界第二。

而陈爱莲的节奏永远走在年代前沿。

2013年11月,万丰集团斥资15.3亿元,将镁合金行业的全球领导者加拿大镁瑞丁收入麾下。

业内不少人士都说陈爱莲买亏了,但在陈爱莲看来,镁合金产业后期的增长潜力巨大,尤其是在中国,因为航空、航天范围对镁合金材料的需要旺盛,至少还有三五十年的高增长期。

2014年,机器换人成为工业范围的一个热词。

陈爱莲就上马智慧工厂屋,地下要有天然气,中间是机器人,整个生产过程全部由计算机控制。

2015年5月19日,国务院《中国制造2025》规划纲要正式发布时,万丰集团的智慧工厂一期已动工建设,走在了行业的前列。

2016年5月,国务院发布《关于进步通航的指导建议》,中国通航作为一个产业真的开始迎来春季。

依据这份文件,这个产业五年之后将会被培育成为规模万亿的产业。

而此时,万丰已经在这个万亿产业范围投下100多亿元。

在海外,万丰并购控股了世界前三强的钻石飞机工业、捷克DF飞机制造等公司;在国内,总投资百亿元、建设面积5.5平方公里的万丰航空小镇一期工程已经完成。

短短20多年时间,万丰奥特从行业的追随者成为领头羊,涉足汽车整车、汽车部件、机械装备、金融投资、新能源新材料等5大产业。

在全国拥有4大生产基地,9家控股子公司。

这背后也不能离开陈爱莲对我们的严需要。

大家老板只有在一种状况下会开会迟到,那就是在家看书忘了时间。

 
关键词: 女性创业
 
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