创业策划书的编号，当然是必须要写的创业策划书的编号是创业策划书唯一的身份证号码，也是创业策划书的审批过后的唯一代码。
1、创业计划是创业人士叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业人士计划创立的业务的书面摘要，一份出色的创业策划书总是会使创业人士达到事半功倍的成效。
2、创业策划书是一份全方位的商业计划，其主要作用与功效是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得筹资。它是用以描述与拟创办企业有关的内外部环境条件和要点特征，为业务的进步提供指示图和衡量业务进展状况的规范。一般创业计划是结合了市场推广、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。
3、结构合理：投资者应当可以在计划中找到他们所关注问题的答案，比较容易找到他们特别有兴趣的话题。这就需要商业计划需要有一个了解的结构，使读者可以灵活地选择他们想要阅读的部分。以客观性说服投资者：尽可能使我们的语气比较客观，使投资者有机会仔细地权衡你的论据是不是有说服力，而不是无边际吹牛广告。
4、让大众也能了解：一些创业人士相信，他们可以用丰富的技术细节、精心制作的蓝图，与详细的剖析给投资者留下深刻的印象。他们错了，只有极少数状况下，会有技术专家详细地评估这类数据。大部分状况下，简单的说明、草图和照片就足够了。假如计划中需要包含商品的技术细节和生产步骤，你应当把他们放在附录中去。
5、通常来讲，在创业策划书中应该包含创业的类型、资金规划及基金来源、资金总额的分配比率、阶段目的、财务预估、行销方案、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定职员人数。
6、任何商业计划书都需要十分注意管理阶层的背景资料，详细说明他们的名字及让人信服的各种资料，这是商业计划基本需要，也是商业计划书包装的最基本的需要。而好的商业计划书包装还要说明为何你能开创这独特的商品或服务，并由此获得很多收益。
创业策划书标准格式
在当下社会，不少场所都离不了创业策划书，创业策划书是用以描述与拟创办企业有关的内外部环境条件和要点特征，为业务的进步提供指示图和衡量业务进展状况的规范的文书。那样创业策划书的格式，你学会了吗？以下是我帮大伙收拾的创业策划书标准格式，仅供参考，期望可以帮助到大伙。
创业策划书标准格式1
1、策划书名字尽量具体的写出策划名字
如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
2、活动背景：
这部分内容应依据策划书的特征在以下项目中选取内容重点讲解；具体项目有：基本状况介绍、主要实行对象、最近情况、组织部门、活动拓展缘由、社会干扰、与有关目的动机。第二应说明问题的环境特点，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等原因，对其作好全方位的剖析，将内容重点放在环境剖析的各项原因上，对过去目前的状况进行详细的描述，并通过对状况的预测拟定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方法进行剖析加以补充。
3、活动目的、意义和目的：
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要素表述了解；在陈述目的要素时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都要明确写出。活动目的要具体化，并需要满足重要程度、可行性、时效性。
4、资源需要：
列出所需人力资源，物力资源，包含用的地方，如教室或用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
5、活动拓展：
作为策划的正文部分，表现方法要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没遗漏。在此部分中，不只局限于用文字表述，也可适合加入统计图表等；对策划的各工作项目，应根据时间的先后顺序排列，绘制推行时间表能够帮助策略核查。
职员的组织配置、活动对象、相应权责准时间地址也应在这部分加以说明，实行的应变程序也应该在这部分加以考虑。这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方法、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序保持、衣着、指挥中心、现场氛围调节、接送汽车、活动后清理职员、合影、餐饮招待、后续联络等。请依据实情自行调节。
6、经费预算：
活动的各项成本在依据实质状况进行具体、周密的计算后，用明确明了的形式列出。
7、活动中应注意的问题及细节：
内外环境的变化，不可防止的会给策略的实行带来一些不确定性原因，因此，当环境变化时是不是有应变手段，损失的概率是多少，导致的损失多大，应对手段等也应在策划中加以说明。
8、活动负责人及主要参与者：
注明组织者、参与者名字、嘉宾、单位。
注意：
1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；
2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；
3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；
4、策划书需从纸张的长边装订；
5、一个大策划书，可以有若干子策划书。
注：
1、该策划书格式由我和我的学生助手张志永一同完成，感谢他的辛勤劳动；
2、本格式主要参阅书目类别为：营销推广策划、项目管理和创业计划指导书；
3、swot剖析是现代管理一种剖析技术，大家觉得它的应用范围广泛，特将它引入大学活动策划；
4、项目尚不够齐全，欢迎网友指出其中不足并做以补充，让它的实用性和易用性更强一些。
策划书写作格式
1、题目：
2、顾客名字：
3、活动名字：
4、市场背景剖析
目的市场：
消费偏好：
购买模式：
信息途径：
角逐情况：
结论：
5、市场方案
活动目的：
活动定位：
活动剖析：
角逐对象：
6、活动方案
目的：
主题：
表现风格：
口号：统筹全局，具备感染力、冲击力。
7、活动方案
8、预算分配、十成效评估策略、评估内容、时间、方法、办法等。
创业策划书标准格式2封面：
作品名字
团队成员
指导师
文字排版需要：
1、字型：大标题用2号黑体，中标题用3号黑体，小标题用3号揩体，正文用4号宋体。
2、纸型：统一用A4纸，左边装订。
3、页边距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。
4、行距：
1.5倍行距
5、结构层次序数：“一”、“”、“1”、“”。
摘要
说明：在两页纸内完本钱摘要
1、公司基本状况。
2、主要管理者状况。
3、商品/服务描述。
4、研究与开发。
5、行业及市场。
6、营销推广方案。
7、商品制造。
8、管理。
9、筹资说明。
10、财务预测。
11、封控。
商业计划书的格式及内容需要
1、公司 基本状况
公司创建时间
注册资本及变更状况
公司性质、经营范围；股东及股份比率现在资产状况；公司下属公司，合资公司及关联公司等状况；公司所属行业；企业的进步策略及公司进步的宗旨、最近和远期目的。
2、商品和服务
企业的主营商品；商品的独特质；商品是不是经过政府或行业有关部门鉴别；商品获得过何种奖励或荣誉；商品是不是申请常识产权保护；现有生产设施的生产状况；需要增加设施状况及推行计划；公司是不是还在筹备其他商品的开发；生产本钱详细说明及控制。
3、公司 的管理
企业的组织结构；公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在现在行业工作年限、获得的收获等；公司对主要管理和技术职员采取的勉励机制；公司是不是聘请外部管理职员；说明公司对常识产权、专有权、特许经营权等状况；说明企业的商业机密、技术机密等保护手段；公司是不是存在关联经营和家族管理问题说明。
4、行业及行情分析
公司所属行业的历史、近况和将来发展势头；公司商品是行业里的上游、中游或下游商品；公司商品所在的行业段，现在全世界的市场容量有多大，这一容量以每年x%的速度增加或降低，每年实质的市场销售达到市场容量的x%，这一需要以每年x%的速度增加或降低；公司现在每年的销售收入占市场实质销售份额的x%。
5、市场角逐及营销推广方案
公司商品所在的市场范围里有那些角逐对手，他们占市场份额是多少，你企业的市场份额是多少；与角逐对手商品相比，公司商品有那些独特之处，这类独特之处对顾客是不是有用；公司商品的'独特之处能否被角逐对手效仿，公司是不是采取实质手段保护我们的商品特征；假如公司商品与角逐对手商品相比没技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司采取那些有效方法与对手角逐，角逐的结果能否提升你公司商品的市场份额，预计经过角逐你企业的份额能提升到多少；公司商品的顾客是那些人，他们的分布状况，他们如何了解你企业的商品；公司采取那些市场推广方法；简述销售过程和步骤；营销本钱；筹备拓展那些新市场；推出新品的市场筹备；现有些几家大顾客。
6、研究与开发
公司现有技术开发职员数目；公司有那些开发设施；公司现有商品的技术水平；技术负责人的技术水平和管理能力；与同行业其他企业相比，你公司技术职员的收入水平；技术职员每年流失的比率是x%；公司采取那些手段保护重点技术；公司每年的技术开发投入占销售收入的x%。
7、生产过程
生产地址；是委托生产或自己生产；是不是可以保证原材料的提供，选择了几家提供商；生产设施性能水平怎么样；生产设施的最大生产能力能否满足市场增长的需要；交通运输条件是不是便捷；周围生产配套状况；采取了那些生产管理规范，是不是健全，实行状况怎么样；测试设施；成品率，返修率，废品率等状况。
8、资金需要状况及筹资策略
9、项目 推行进度
项目推行的计划进度及相应的资金配置；进度表。
10、财务计划
目前资产负债平衡表；第一年12个月每月销售收入预测；3—5年销售收入预测；上述数据中，实质回款预测；上述月份和年份销售成本预测；上述月份和年份财务成本预测；上述月份和年份管理成本预测；上述月份和年份其他成本预测；第一年12个月每月现金流量表；3年现金流量表；3—5年的资产负债平衡表；投资收购期计算；盈亏平衡计算；结论。
十1、风险原因
请详细说明该项目推行过程中可能遇见的风险，提出有效的封控和防范方法，技术风险；市场风险；管理风险；财务风险；其他不可预见的风险。
十2、投资者退出方法
股权回购
根据事业商业计划的剖析，公司对推行股权回购计划应向投资者说明。
收益分红
投资商可以通过公司收益分红达到收回投资的目的，根据本商业计划的剖析，公司对推行股权收益分红计划应向投资者说明。
股票上市
根据商业计划的剖析，公司上市的可能性作出剖析，对上市的首要条件条件作出说明。
股权出售
投资商可以通过股权出售的方法收回投资。公司对投资商进行股权出售的说明。
十3、其他
指出三名公司以外的投资推荐人；
最大元器件、原材料提供商的电话和联系人；
最大分销商电话和联系人；
公司最大结算银行的电话和联系人；
公司应收款的滞后期；
公司应对款期限；
公司商品库存一般维持在什么样的数目；
公司元器件、原材料的储备状况；
增值税、所得税申报状况；
前几年收益分配状况；
公司总经理详细的个人简历及证明人。
十4、附录
媒介关于公司商品的报道；
公司商品的样品、图片及说明；
有关公司及商品的其它资料。
创业策划书标准格式3商业计划书排版需要：
1、基本状况
①序号、编号。
②项目名字
③目录、创业策划书正文、附录、证明材料等。
2、文字格式
①字体：宋体
②字号：
a．标题：二号，楷体|GB2312，粗体
b．一级标题：三号，黑体，粗体；二级标题：小三号，楷体|GB2312，粗体；
三级标题：四号，宋体，粗体
正文：仿宋四号
c．图、表标题：五号宋体；内容五号宋体。
③行距：
1.2倍行距标题之间行距为单倍行距
3、版面格式
①加页眉，内容为：第X届XXXX大学创业计划竞赛参赛作品；字体为：小五号；居中。
②页面设置
a、页边距：上：2.5厘米下：2.5厘米
左：3厘米右：3厘米
装订线：0.5厘米
b、页眉：
1.5厘米；页脚：
1.5厘米
c、纸型：A4，纵向
③插入页码
地方：页面低端
对齐方法：居中
④注视
使用尾注，自概念标记为[1]，[2]，[3]……
注：专著为[M]，报纸为[N]，期刊文章为[J]，论文集为[C]，学位论文为[D]，报告为[R]，标准为[S]，专利为[P]
⑤参考文献
格式同上，先中文后英文；中文按名字的拼音排序，英文按名字的字母排序。
4、其他问题
其他未列出的问题请参见新闻出版署发布的《中国学术期刊检索与评价数据规范》。
5、装订
作品附封面，需要朴素整齐。装订地方于页面左边，一律用胶水装订，禁用夹子或其他附属材料。
6、特别注意
在报送的作品中不能以任何形式出现作者名字、所在院、指导师名字等与作品无关的内容。
创业策划书标准格式41、创业目的的选择。
2、门店经营的行情分析。
3、项目的投资预算。
4、投资剖析，预测多长时间可以收回投资，投资的效益剖析，风险风险。
5、项目推行计划步骤。
创业策划书的内容
通常来讲，在创业策划书中应该包含创业的类型、资金规划及基金来源、资金总额的分配比率、阶段目的、财务预估、行销方案、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定职员人数、具体内容一般包含以下十一个方面：
封面
封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生刚开始的好感，形成好的第一印象。
计划摘要
它是浓缩了的创业策划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要素，以求一清二楚，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
计划摘要一般包含以下内容：
公司简介；
管理者及其组织；
主要商品和业务范围；
市场概貌；
营销推广方案；
销售计划；
生产管理计划；
财务计划；
资金需要情况等。
摘要要尽可能简明、生动。特别要说明自己企业的区别与企业获得成功的市场原因。
企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，更不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和怎么样拟定企业的策略目的。
行业剖析
在行业剖析中，应该正确评价所选行业的基本特征、角逐情况与将来未来发展趋势等内容。
关于行业剖析的典型问题：
该行业进步程度怎么样？目前的进步动态怎么样？
革新和技术进步在该行业饰演着一个什么样的角色？
该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展势头如何？
价格趋向怎么样？
经济进步对该行业的影响程度怎么样？政府是怎么样影响该行业的？
是什么原因决定着它的进步？
角逐的本质是什么？你将采取哪种策略？
进入该行业的障碍是什么？你将怎么样克服？该行业典型的回报率有多少？
商品介绍
商品介绍应包含以下内容：商品的定义、性能及特质；主要商品介绍；商品的市场竞争优势；商品的研究和开发过程；进步新品的计划和本钱剖析；商品的市场前景预测；商品的品牌和专利等。
在商品介绍部分，企业家要对商品做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业职员的投资者也能了解。一般地，商品介绍都要附上商品原型、照片或其他介绍。
职员及组织结构
在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、商品管理等等。而人力资源管理是其中非常重要的一个环节。
由于社会进步至今，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和办法。
在创业策划书中，需要要对主要管理职员加以说明，介绍他们所具备的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细历程及背景。除此之外，在这部分创业策划书中，还应付公司结构做一简要介绍，包含：企业的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；企业的报酬体系；企业的股东名单，包含认股权、比率和特权；企业的董事会成员；各位董事的背景资料。
经验和过去的成功比学位更有说服力。假如你筹备把一个特别关键的地方留给一个没经验的人，你必须要给出充分的原因。
市场预测
应包含以下内容：
1、需要进行预测；
2、市场预测市场近况综述；
3、角逐厂家概览；
4、目的客户和目的市场；
5、本企业商品的市场地位等。
营销推广方案
对市场错误的认识是企业经营失败的最重要原因之一。
在创业策划书中，营销推广方案应包含以下内容：
市场机构和营销推广渠道的选择；
营销队伍和管理；
营销方案和广告方案；
价格决策。
制造计划
创业策划书中的生产制造计划应包含以下内容：
1、商品制造和技术设施近况；
2、新品投产计划；
3、技术提高和设施更新的需要；
4、水平控制和水平改进计划。
财务规划
财务规划一般要包含以下内容
其中重点是现金流量表、资产负债表与损益表的制备。
流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；
损益表反映的是企业的盈利情况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业情况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营情况与可能的ROI。
风险与风险管理
你的公司在市场、角逐和技术方面都有什么基本的风险？
你筹备如何应对这类风险？
就你看来，你的公司还有一些哪种附加机会？
在你的资本基础上怎么样进行扩展？
在最好和最坏情形下，你的五年计划表现怎么样？
假如你的估计不那样准确，应该估计出你的误差范围有多大。假如可能的话，对你的重点性参数做最好和最坏的设定。
;创业策划书字体需要写创业策划书有什么有关的内容，写创业策划书有什么字体的需要。我给大伙整理了关于创业策划书字体需要，期望你们喜欢!
创业策划书字体需要1、 基本状况
① 序号、编号。 ② 项目名字
③ 目录、创业策划书正文、附录、证明材料等
2、 文字格式
① 字体：宋体
② 字号：
a.标题：二号，楷体|GB2312，粗体
b.一级标题：三号，黑体，粗体;二级标题：小三号，楷体|GB2312，粗体;
三级标题：四号，宋体，粗体
正文：仿宋四号
c.图、表标题：五号宋体;内容五号宋体。
③ 行距：
1.2倍行距 标题之间行距为单倍行距
3、 版面格式
① 加页眉，内容为：第X届XXXX大学创业计划竞赛参赛作品;字体为：小五号;居中。
② 页面设置
a. 页边距：上：2.5厘米 下：2.5厘米
左：3 厘米 右：3 厘米
装订线：0.5厘米
b. 页眉：
1.5厘米;页脚：
1.5厘米
c. 纸型：A4，纵向
③ 插入页码
地方：页面低端
对齐方法：居中
④ 注视
使用尾注，自概念标记为[1],[2],[3]
注：专著为[M],报纸为[N]，期刊文章为[J]，论文集为[C]，学位论文为[D]，报告为[R]，标准为[S]，专利为[P]
⑤ 参考文献
格式同上，先中文后英文;中文按名字的拼音排序，英文按名字的字母排序。
4、 其他问题
其他未列出的问题请参见新闻出版署发布的《中国学术期刊检索与评价数据规范》。
5、 装订
作品附封面，需要朴素整齐。装订地方于页面左边，一律用胶水装订，禁用夹子或其他附属材料。
6、 特别注意
在报送的作品中不能以任何形式出现作者名字、所在院、指导师名字等与作品无关的内容。
大学生革新创业计划书1、项目摘要
你是否不想天天都在饭店吃那些每天都一种口味的菜?
你是否又不想到外面饭店去吃那些美味却不太安全的饭菜?
你是否想体验和同学一块下厨的神秘感觉?
大学生厨房就很对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。
同学们只须买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设施，所有像家一样的厨房设施和餐厅设施都一应俱全，打造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由多少地几个单元组成，每一个灶台在某个就餐时间可轮流由几组客户用。大学生厨房的本钱比较少，每单元仅2000|2500元/年大概可在一学期内收回本钱，下半年的收益可用来扩展设施设施。
由于本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到不少同学，他们都非常期待大学生厨房的开始营业，非常想去试试看看，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一块下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的客户源，所以它将是经久不衰的。
它的规模可大可小，而且前景可观，本钱低。可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作，提高它的品味，不断地从原有基础上革新，从学生中不断深思和改革，来提升大家的竞争优势。
它的管理模式非常简单，分内外部管理。外部管理主如果宣传，和大中规模订租的合理安排;内部管理主如果为大学生厨房打造自由、洁净的氛围。
快来大学生厨房，和朋友一块享受下厨的快乐吧!
2、 公司介绍
1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。
2、设施设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟草机械;餐厅里有大小桌子5、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时提供热饭。
3、项目服务内容：大学生们只须提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，依据时间或者规模出货肯定的租金就能到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。在一个中式快餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。如此一个单元的厨房：中式快餐时间之间大概可以烹饪28组同学。同学们可以在这里吃完再走，也可以带出去吃，所有自便。
大家大学生厨房还搭配有一个大冰箱，如果是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜大家将替他们存储，仅需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上名字或其他标记，放入冰箱即可，但因考虑到用电状况和冰箱空间问题，若存放的时间超越一天则支付2元/天的寄存金。
4、项目目的：大学生厨房的产生是我组深刻获悉不少大学生们抱怨饭店的饭菜每天一个样，味道不可口，没一点新意，还有部分学生又感觉在外饭店的饭菜，卫生情况不好，嫌油不多，而且价格不低。在只有两种选择的状况下，除去抱怨，只有抱怨，所以大家想到了大学生厨房这个既对大学生的口味，又训练大学生自己动手能力的厨房。
5、大学生厨房室内的装饰：可由学生来创造设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要体现简单美。大学生自己种的花草，手工剪贴画，废物借助等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。
3、组织职员 管理
1、大家将客户分为大、中、小规模。
大规模：如某班同学聚会，或者是某同学的过生日，如此需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提前预约。依据需要或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来收拾杂事。
中规模：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。
小规模：随时安排厨灶。
2、在大学生厨房里，只需要雇佣一个中年的女人职员来打扫整理大学生厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。
3、其他管理职员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，客户预约负责人，值班收银职员等均可由学生来担当。
4、若有大型的聚会或聚餐，可向客户预约负责人提前预约，他/她可以提前做安排，中型的也由预约负责人安排，小规模的客户群，则按先来后到用灶台。
5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣职员成本和大学生厨房的总收益，适合调整价格，大、中型规模客户群有固定的订租价格，依据预约厨房的次数来决定下周小规模客户群前来做菜的租金。
6、政府批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主如果卫生和安全。由于大家雇佣了职员来打扫大学生厨房和无时无刻检验并教会学生用液化气等危险设施，且在大学生厨房内配有灭火器、消防设施。安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题，所以可以获得政府批文的，若大学生由学生个人创业可向学校申请资金和批文。
4、市场
1、市场推广
①宣传
大家将通过传单、海报、校平台、个大学生的qq群，和大学生中的关系网来宣传。大家将邀请各院系的一些好朋友相聚到一块儿免费感受一下在大家大学生厨房中的自由、快乐和满足感，请他们为大家大学生厨房做口头宣传。
②客户资源
既然大家大学生厨房的饮食和体验快乐而设计的，那大学生就会有各种各样的原因喜欢大家大学生厨房。
A. 在同学面前一展我们的厨艺。
B. 请我们的好朋友到大学生厨房里为自己做一顿香喷喷的美食。
C. 某两、三个男女寝室在这里可以搞个厨艺联谊，不会做菜的顺便学学。
D. 有外地来的同学，让他/她炒炒家乡菜，尝尝鲜。
E. 不认可外面饭店，也不认可饭店，还困难自己弄。
在大学生厨房如此轻松自由的环境里，在一个像家一样可以出入的厨房。大家不止是吃了一顿饭，更关键的在这个过程里，大家体验到了自己动手的快乐。一块动手的快乐，这里真的就是大学生们我们的厨房。所以有如此多的收成，大家大学生厨房的客户将络绎不绝。每一年都或有新生的到来，来尝鲜的同学也将连续不断。
③既然大学生厨房是为大学生餐饮和娱乐考虑，那样可以扩展搭配盈利服务，可以出租烧烤工具，卖烧烤配料。卖饮料、啤酒、干菜等易存储的菜类干货。也可搭配无偿服务，提供如何做菜的一类书本和营养搭配的书本。
2、市场前景
目前看来，还没同大家大学生厨房如此的规模来出租厨房给大学生一样结构、形式的店，即便有、也只可能是将大学生自己做饭菜当成是一种娱乐的形式。所以大家大学生厨房是独特的。大学生们都有一种想体验社会实质，体验自己动手的快乐，也想体验新鲜的积极分子。所以大家大学生厨房的前途远大，全国这么多高校那将是多么广阔的连锁空间。也看重大学生厨房在学生中的关注度，信誉度来横向进步其他服务，做到大学生厨房的横向连锁。
3、策略目的
⑴最近策略目的，在各地不同几所高校周围都打造一个学生厨房。认真组织好内部结构，为学生提供一个便捷、舒适、自由、便宜、干净的饮食、娱乐的空间，用自由和洁净来取得大学生们烹饪就餐的舒适，让他们感觉来了就再来，再来，就想每天来。在半个学期内，在所挨近的学校宣传的大家都知道，把名声塑造的有界碑，在此期间盈利15%。
⑵最近策略目的：在名声、信誉、关注度都打造非常不错的基础上可进步更多城市，更多高校的大学生厨房，也可横向进步，让大学生厨房成为一个品牌，拓展其他服务大学生的行业。
5、投资剖析
固定本钱 2500|3200元/单元
可变本钱 3000|7000/单元.年
煤气 600元/月.单元 雇佣职员900/月.单元
年总收益 2000|6000元/月.单元不等
由于它的不稳定性，不好估计收益的规范值。估计有半年的时间收回本钱，半年时间来盈利。 投资形式可以是合资，也可以一个人投资，大学生厨房一年的本钱大约在2|2.5万/单元之间。所以大学生投资收益的前景是客观的
6、大学生厨房的SWTO剖析
Strength:①现在还没出现像大学生厨房一样结构单1、独特的店，所以同行业角逐较少。
②随便性，它比饭店的饭菜更多选择，顺从客户我们的喜好。它比饭店更卫生、更便宜，叫人放心，它比任何地方都自由。
③灵活性好，适应于客户资源的淡季和旺季。大学生厨房结构简单。灶台都是可移动的，桌椅也是可移动的，而且又是以单元制的，在同学们放寒、暑假时，可以降低几个单元，缩小规模，降低可变本钱
④适应性好，能面对不同时期的冷热状况，当期终考试临近，同学们都整天忙于复习功课，迎战期终。这个时候，大学生厨房或许会明显的变冷清，这是，在肯定的信誉度和关注度的状况下，而且又挨近学校，大家可以雇佣一个兼职厨师。在短期内提供餐饮服务，不至于期终期间而变得冷清或产生损失。
Wealth:由于他是一种服务性的项目，所以不太稳定。
Opportunity:同学们都以一种新奇的心情进入大学生厨房，以一种轻松地心态享受大学生厨房，可以有非常大机会纵向进步，和横向进步。
Threaten：由于大学生本钱少、形式新颖，所以模仿者将紧伴随产生，这将来反倒成为一种强大的竞争优势量，所以严谨的工作管理安排和不断地革新改革是非常重要的。
创业策划书如何要如何写? 商业计划书
Ⅰ.标题页
把你的商品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：
A. 公司名字
B. 注册年月
C. 公司性质
D. 公司地址
E. 筹资负责人名字
F. 职务
G. 电话
H. 传真
I. E|mail
J. 公司主页
K. 报告机密性密级
L. 创业策划书编号
公司名字： 签字： 日期：
Ⅱ.目录
初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性
Ⅲ.实行摘要
A. 计划书的目的
a. 为有意的VC提供信息
b. 为本计划将来的经营活动提供基本数据和原则
B. 公司概述
a. 成立日期
b. 从事行业, 比如婴儿商品制造商, 铅笔的分销商, 医药服务的提供商
c. 企业的合法成立的形式，比如：有限责任公司、股份公司、合伙制
d. 出资所有权构成
e. 大家的主要办公地址[x]
C. 业务
a. 描述商品或提供的服务，公司处于[种子,启动,成长 ]期、刚[ 开发了大家的第一个商品, 雇用了大家的第一位售货员, 签了大家的第一张订单]。
b. 在最近[ 时期 ], 大家公司完成了[ x ]的销售额，并且显示出[益利, 亏损, 盈亏平衡] 考虑到资金问题，大家期望完成 [ x ]的销售额，在[年]完成[ x ]的税前收益。在[下一年]完成[ x ]税前收益。
c. 假如资金充足大家将[描述你借助资金做的事情 比如： 1.新品的营销 2.制造或补充设施满足增长的市场需要，3.增加零售点或使用其他办法健全分销途径, 4.增强新品的研发或改进现有商品]
D. 商品与服务
a. 陈述你的商品或服务以便让其他人可以了解。[ 公司 ] 生产下列商品[这里简短列出商品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销量]
b. 目前大家的[ 商品或服务 ]处于[ 导入, 成长, 成熟 ]期。大家计划扩大大家的生产线用于健全大家的[商品或服务] 包含[ x，y，z ] 。
c. 大家商品的生产或配送等方面的重点特点有[ x ，y ] 。
d. 大家的[商品或服务]的独特质是由于[ x ， y ，或 z ]。
e. 大家的市场定位优势是由于大家的[ 专利, 销售速度, 商标名字等]。
E. 管理团队
大家的团队由下列成员组成[ x ] 男士和[ x ]女人，他们有[ x ]年的合作经验；有销售[ y ]年的经验
有[ x ]年的产品研发经验，并且有在[其他方面][ x ]的经验。
F. 营销概述
G. 角逐环境
a. 剖析与大家直接角逐的[公司名字]，或大家没直接的角逐对手，但在市场上有大家[ 商品或服务 ]的替代品或有关商品。
b. 大家商品独特质是由于假如大家能 [ x ]，或大家有角逐优势由于大家的 [ 销售的速度, 已打造商标品牌, 低本钱制造] 。
H. 资金需要
a. 大家寻求[x￥]作为追加投资，用于[ ] 它将使大家能 [ 描述你为何需要资金,这机会为什麽激励人心]。
b. [ x ] 年内大家将借助剩余的价值分红或者第三筹资，或者企业的供应，或者上市筹资退出。
I. 风险与机会
a. 大家经营的最大的风险是 [ 市场风险, 定价风险, 商品风险, 管理风险 ]
b. 大家感到大家能克服这类风险由于假如大家能[ x ]
c. 大家面前的商机对大家很有意义；假如大家能做到[ x ]大家就有机会将[ 市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势]。
Ⅳ.公司概述
A. 远景目的
a. 大家的目的是成为 [ 描述你的最后目的，比如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌]
b. 大家渴望在市场中维持好信誉，并且为市场提供 [节省的时间, 更好的生产办法，适当的价格]。大家能达成这类是由于使用了[优秀商品的开发、学会市场发展势头和需要，赋予革新精神并且使用有效的分销和包装]
c. 为了达成大家的目的，大家应该感谢那些关注大家进步的人士，顾客，和公众[描述你们所追求的荣誉]以下这类人为大家的成功提供了帮助[描述每个群体对你的企业的有关帮助]
B. 远景
C. 公司创建于[日期]并且[ 描述你的商品或服务。比如, 铅笔的分销商, 医药服务的提供商 ] 。
D. 符合法律规定公司全名[ x ]。企业的合法形式比如：有限责任公司、股份公司、合伙制、个人独资、大家主要负责人的办公地址[x]。给出办公地址距离厂房和仓库的距离。
E. 按月统计大家近来的生产量，假如大家期望月产量达到[x]就需要更大的〔厂房、研发队伍、…〕。在得到资金帮助后，大家估计现有些设施可以满足以后[某年 某月 某日]的需要。
F. 假如公司从事[污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程与在生产和服务中用国家禁止的资源]营业执照就会被立刻吊销，同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。
G. 公司符合所有运营规定，拥有最新的检查纪录。这类记录包含[主要几项]。这类机构负责管理大家业务的那些方面，大家需要确保大家职员的责任心。
H. 企业的策略合伙人：怎么样维持与策略伙伴的关系非常吸引投资者的注意，讲解你是怎么样和他们一块工作并提升你的工作成绩。在马上打造的更大规模的合作过程中，你的公司可以为合伙人提供要紧并且是有利可图的自己进步。描述关于你的每个合伙人在市场中地方的细节，并且说明你们之间的合作最大的隐患是什麽？举例来讲，大家与[x]打造了市场协议，与橡皮擦范围的市场领导者打造了网盟，有益于大家销售学生用铅笔。供需方一同分割零售业同样可以占领市场，这可以帮助大家迅速的切入市场。合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售[铅笔]将大家排处在外。
I. 另一种对公司有利的策略关系是同[x]一同打造合资企业。大家从不投资于研究的初始阶段，大家可以把研发时间一分为二，大家充分借助那些没被充分借助的人力和设施，这可以有效防止支出[职员薪资、设施购买]，大家想为此支付一笔提成费，以感谢大家的进步伙伴为大家的最后成功所做出的贡献。
J. 大家与提供商有着紧密的联系，批量采购时价格降至市场价的80%，并且他们赞同 6个月内不把商品大量量投放市场，或者是给大家一个特惠的价格
K. 大家还有一些OEM策略合伙人，倘若大家是生产滑冰轮的，那麽生产长靴的几乎是靠大家才买出他们的滑冰鞋附件。这类关系保证了大家有一个巨大且稳定的市场，这类环节使大家占据市场，尽管他对大家来讲市场份额非常小，并且没商标。
Ⅴ.行业剖析
A. 大家将进入何种行业
B. 行业
a. 历史
b. 近况
B. 顾客剖析
C. 角逐剖析
a. 国外
b. 当地
D. 原材料的提供
E. 新入者的威胁
a. 国外
b. 当地
F. 替代商品
G. 结论
a. 进入机会
b. 成功原因
Ⅵ.商品与风险
A. 商品介绍
a. 研发历史
b. 技术规格
c. 实践证明
B. 产量目的
a. 规模经济
b. 企业的使命和销售预测
C. 运作步骤和功能设置
D 运作方法
a. 理由
b. 可行性
E. 地址选择
a. 原则
b. 比较
F. 劳动力需要
G. 研发
H. 物流管理
c. 原材料及设施的提供和采购
d. 运输
e. 其它
H. 水平控制
I. 产量计划
Ⅶ.角逐剖析
A. 描述你在商品、管理、价格、厂址、财务计划上的核心竞争优势是什麽。错误和不清楚的信息都会被觉得是对投资者的不诚实和忽略。不要叫你或VC在你的角逐优势上感到迷惑。通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录，在线的数据库，知道其它企业的竞争优势。看一下行业的有关杂志，探寻刊登行业广告者。
B. 大家没直接的角逐对手，但大家有生产大家商品替代品的角逐对手。或者大家商品的角逐对手有[a,b,c]，给出你的每个角逐对手的详细剖析，要非常详细。[譬如：董氏公司是东北区域的铅笔制造商，他的销售额有300万元，它是acam集团的下属公司，全企业的销售额有800万元，包含生产铅笔、钢笔及其他书写绘画用的文具。子公司现在进步停滞，由于总公司没提供改进机器设施的运营资金，该子公司由一位副总裁负责，他上任已经6个月了，前一任管理者负责了11个月。
C. 你和你的角逐对手是不是使用了相同的分销途径，借用相同的商业杂志宣传营销。
D. 大家的商品是与众不同是什么原因[x]，大家为什麽具备领先的角逐优势[低本钱、迅速进入市场、以有些品牌]
Ⅷ.市场和销售策略剖析
A. 行情分析
对于大部分的创业策划书来讲，这部分至关要紧同时也最难筹备
a. 概念目的市场
大家期望可以在行业中明确的市场环节中展开角逐，参考有关的地理条件，在[y]以前这个市场在[批发/零售]已经接近[x￥]。将来市场未来发展趋势会是关注商品的环保性，价值性，优质，小型化等原因。市场研究的数据报告显示市场将会于[年]出现[上涨，萎缩]至[x%]。大家期望在这一段时期业务[上涨/萎缩/维持/停滞]。对业务变化产生影响的主要原因是[电脑商品的降价，基于家庭消费的进步等]，行业成长的最大规模将是[x].。辨别一下你的信息来源，与它是不是是准时更新的。
b. 市场环节
大家概念大家的市场环节[为家庭/学校/公司提供文具的生产厂家、食品范围内的低脂肪奶酪生产者]，这个市场环节在过去的几年里是[稳定/不稳定]。行业专家[名字]，预言在将来的几年中[x]。简要的列举市场的主要环节[a,b,c],你想要争取到的顾客的种类[电子商品的订货商，目录手册的购买者，零售商]。在[x]市场环节中[x]商品依据[商品型号],它的零价格格一般在[x|y]这个范围。这一市场环节中的商品销售的配送是通过[零售商，制造商，原材料提供者]。大家的典型顾客现在正在用大家商品的替代品，什麽缘由促进他们想要购买大家的商品[价格/性能/水平]。大家怎么样了解这类主要的[顾客反馈/广告咨询/商业展览]。大家感觉客户关注大家的商品[价值/性能/品味]。尽管大家的商品存在[价格高/品牌保护不足]等问题，大家正努力明确大家的商品在市场上的[x]定位，以克服大家的弱点.
B. 市场推广
a. 大家的营销推广策略是依据以下条件拟定的[x]。大家期望成功渗透到[x]市场的[x]部分，由于大家将[零售/分销/邮寄/网络]作为大家商品的主要销售途径。大家预计会获得[x%]的市场份额。
b. [市场定位] 大家将把大家的商品定位为[底价/高质/物美价廉]，这类将是我的角逐对手目前所不可以企及得。大家依据不相同种类型的客户譬如[国籍/生活的年代/老年人等]对商品的不同需要适合的调整商品。
c. [价格] 大家的价格[策略方案]是依据本钱、毛收益、还是市场。大家达到这个价格是依据[毛收益，市场上的价格，本钱，或可被感知的商品价值]。大家每月，每季，每年都察看大家的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。顾客想为大家的商品支付多少钱？为什麽？
d. [分销途径] 大家商品的分销途径有[批发、商场零售或其他方法]。[季节的变化/地理的地方/顾客的特点等]这类都将决定大家是不是将商品送达最后用户的手中。市场上的角逐使用这类渠道[批发、商场零售或其他方法]，但大家的优势在于[x]
e. 列举你的主要客户[前5位]，用一两句话描述他们。详细情况可见附录，展示大家是怎么样将商品延伸到买家手中。
f. [广告、营销、商业展览]，你的目的是在市场上介绍、促进、支持你的商品，尽管适合的广告设计、商业的优惠活动需要花费资金。公司已有了全方位的广告策划和营销策略。当资金达到位后，就会推行。大家期望在国内的商务杂志上登广告。大家策划大家我们的广告，并把它作为大家材料提供商和合伙人的整体策略广告之一。大家的公关计划是维持与商务期刊记者和编辑之间的好关系，并且提供报到素材以提升大家在市场上的信誉，和让顾客知道大家。
g. 大家通过多种途径营销大家的商品[现场制作样品/展示商品的不一样的侧面]或其他的方法，大家的目的是扩大大家的顾客群，提高大家商品的品牌知名度，加大大家与公众之间的联系。公司参与了那些商业展览，列举主要的几个：主办者，参加的厂家，参展的地方与展位的规范，这类有益于大家推广新品。或者大家参加了几个展览，大家只对那些对大家的商品有兴趣的购买者展示商品。展览对于大家散发企业的介绍给目的客户是不是有利，展会的地址是不是合理，时间是不是合理，它是不是是一个大家需要去的展会
Ⅸ.风险与机会
A.创业风险
a. 这一点对于整个计划书来讲也是至关关键的，VC对于你的企业所面临的挑战和应付的手段都非常有兴趣。把你在企业进步过程中遇见的问题和应付的方案记录下来。
b. 大家成长过程中所遇见的主要问题有[有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和商品的不确定性，对于重点管理的依赖.
c. 企业弱点的评估
d. 应对计划
e. 新技术
B. 机会
a. 这一点对于整个计划书来讲也是至关关键的，它将给整个商业计划带来亮点，使人为之激动。
虽然大家的经营随着有风险，我想大家可以战胜这类困难由于[x]。大家将展开广泛的学习，或者和一个知道市场的更大的公司合作。大家将会集中尽力与[x]，用于解决在市场、商品、管理等方面的问题。
b. 假如大家可以战胜风险，大家就将在某一市场范围占据优势，成为行业的主要力量。大家的品牌将被顾客和VC所认识，大家可以达成这个目的在[x]年尤其是大家的领先商品或有机会在某些范围影响大家的生活状况、改变生产，提升性能。大家因此也可以进军大家以前未涉足的范围[国际市场/不同年龄段的市场]
Ⅹ.管理团队与所有权
A. 管理
a. 公司种类
b. 结构
c. 管理者职责和简历
d. 职员
不只要说明你的管理者，更要说明他们是如何作为一个团队一同工作的。大家的团队有以下一些职员构成[x]。[x]男士、[x]女人，他们已经有了[x]年的一同工作经验，[x]在市场有了[x]年的经验，[x]在场品研发有了[x]年的经验，其他一些人在[x]范围有了[x]年的历史。坦率的讲，假如你有更多的人从事管理，将会非常不错。总裁/财务副总/市场副总/运营副总/销售副总/研发副总/法律顾问 说明他们是哪个，多大，他们的公司股票所有权是多少。
B. 所有权结构
名字 股票 所占比重
[A B创建者] 52 [52%]
[C. D投资者] 22 [22%]
[管理团队] 10 [10%]
[种子期投资者] 10 [10%]
C. 专业机构
财务公司/法律顾问/其他咨询机构
D. 其它指导
大家还有一些其它的帮忙，用于帮助大家进行决策，把握商业机会。列举这类人或机构的帮忙，他们有什麽样的历程，可以为企业的订单作出什麽贡献。他们在什麽地方，与为什麽会为大家的策略带来益处。
Ⅺ.资金需要
A. 需要量
a. 金额
b. 时间
c. 资金种类
d. 资金来源
B. 其他资金需要
C. 资本金的用法
大家寻求[$]作为追加投资[净资产，重组债权，或其他形式的更高级投资] 它将是大家能 [ 描述你为何需要资金, 并且你为什为这机会而激动不已]。
刚开始的投资将会被用于[职员的薪资/项目的开发/市场的推广/获得角逐者的信息/购买设施]列表如下
健全进步 [$x]
购买设施 [$x]
市场及新生产线 [$x]
运营资金 [$x]
[ x ] 年大家将借助剩余的价值分红或者第三筹资，或者企业的供应，或上市筹资退出 。这类为什麽会达成。
Ⅻ.财务计划
A. 损益预估表
B. 现金流预测
B. 资产负债预估表
C. 盈亏平衡剖析
D. 资金的来源和应用
[收入预估表]大家建议前两年以月为单位统计，假如有年的单位尽可能将它变为几天。在新品或改进的商品推出后，销售预计会增长。在以下的计划中大家简要的介绍一下大家的商品[详细的状况]。大家期望在推广的每一个月销售额的增长率在[x]个月之内，会达到[x]
大家将会在市场上购买更高效的材料或者借助新的设施降低生产环节，减少损耗。如此就能减低大家的消耗比率[x%]。
毛收益将维持不变[新的商品推广将等到具备更多的盈利空间的时候]。供应和管理的成本将提升，但所占本钱的比率会减小[列举最大的一些订单，与他们的意义]，由于大家会拥有更高的市场回报。
早期的销售中所占的比率较大的研发将伴随百分比的变化而降低。投资于[代理商/研发/其他的销售途径后]大家将会得到更大的价值。
你组织这类数据的依据，与你面临这类数据时的冷静态度，对于投资者来讲尤为重要。讨论一下市场大小，市场的容量，把握市场的机会，与你的角逐重压对于这类数据的影响。
谈一下，其中一些数据从某段时间到某段时间变化的要紧意义，包含你的营业额之所以会上升的原理，和企业扩张是什么原因。
[收入支出平衡表] 对一些项目作出标注，譬如现金/支付能力/增长的债务
[现金流和盈亏平衡剖析] 这比收入支出平衡表还要紧，在最后的日子里你将会有多少钱的盈余是投资者非常关心的问题。
大家估计大家每一个月所消耗的资金达到[x]时，大家的供给就将满足大家的需要区间[x]，这个时候，大家估计大家的需要量将会增加。大家估计大家可以在[x]时间内聚筹资金，由于大家拥有[大顾客的特殊付款方法，货到付款的方法，信用卡的收费方法]等
大家预估大家的第一笔投资将用于[x]年月，收入支出平衡于[x]年月。大家将于[x]年月盈利，盈利点时的价格是多少。
附录
A.信件 E.提供商的价格报表
B.市场研究数据
C.协议或合同
附1：行业剖析中的重点问题
1.在过去的5年中该行业的销售总额？
2.该行业预计的增长率？
3.在过去的3年中，该行业有多少新加入的公司？
4.最接近的角逐者是哪个？
5.该行业近期有什麽新品？
6.你的企业怎么样经营才能超越该角逐者？
7.你的每一个要紧角逐者的销售额是在增长，降低还是持平？
8.你的主要角逐者的优势和劣势是什麽？
9.你的顾客的特征？
10.你的顾客与你的角逐者的顾客有什麽不同？
附2：风险企业剖析中的重点问题
1.你的商品或服务是什麽？
2.商品或服务的具体描述包含专利、版权、商标的状况？
3.公司将建于什么地方？
4.你的建筑是新的还是旧的？需要整修吗？，列出本钱
5.该建筑物是出租的还是自己拥有些?
6.为什麽该建筑物或地址合适你的企业？
7.企业的运营需要什麽额外的技能和职员？
8.需要什麽办公设施？
9.这类设施将购买还是出租？
10.你的商务背景是什麽？
11.你具备什麽管理经验？
12.叙述个人资料如：教育程度、年龄、专长及喜好
13.你参与这个企业是什么原因？
14.为什麽你会在这个风险企业中获得成功？
15.到现在为止有什麽开发工作已经作完？
附3：生产计划重点问题
1.你将负责全部还是部分制造商品？
2.假如某些制造工序被分包，哪个将成为分包者？
3.为什麽选择这类分包者？
4.分包制造的本钱如何？
5.生产过程的布局如何？
6.商品的制造需要什麽设施？
7.商品的制造需要什麽原材料？
8.原材料的提供商是哪个？相应的本钱如何？
9.商品制造的本钱是多少？
10.该风险企业以后的资本设施需要如何？
若是零售或服务型企业：
1.货物将从哪儿购买？
2.储存控制系统怎么样运营？
3.存货需要如何？存货怎么样被营销？
附表4：组织计划重点问题
1.组织的所有制形式是什麽？
2.若是合伙制企业，哪个是合伙者与合伙协议的条约是什麽？
3.若是股份公司，哪个是主要的股票持有者与他们拥有多少股票？
4.发行什麽种类的股票？与发行了多少有表决权股票和非表决权股票？
5.哪个是董事会成员？
6.哪个有支票签字权和控制权？
7.哪个是管理小组的成员？他或她的背景如何？
8.管理小组的每一个成员的角色和责任是什麽？
9.管理小组的每一个成员的薪水、红利、或其他形式的薪资如何？
商业计划书模板
Ⅰ.标题页
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A. 公司名字
B. 注册年月
C. 公司性质
D. 公司地址
E. 筹资负责人名字
F. 职务
G. 电话
H. 传真
I. E|mail
J. 公司主页
K. 报告机密性密级
L. 创业策划书编号
公司名字： 签字： 日期：
Ⅱ.目录
初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性
Ⅲ.实行摘要
A. 计划书的目的
a. 为有意的VC提供信息
b. 为本计划将来的经营活动提供基本数据和原则
B. 公司概述
a. 成立日期
b. 从事行业， 比如婴儿商品制造商， 铅笔的分销商， 医药服务的提供商
c. 企业的合法成立的形式，比如：有限责任公司、股份公司、合伙制
d. 出资所有权构成
e. 大家的主要办公地址[x]
C. 业务
a. 描述商品或提供的服务，公司处于[种子，启动，成长 ]期、刚[ 开发了大家的第一个商品， 雇用了大家的第一位售货员， 签了大家的第一张订单]。
b. 在最近[ 时期 ]， 大家公司完成了[ x ]的销售额，并且显示出[益利， 亏损， 盈亏平衡] 考虑到资金问题，大家期望完成 [ x ]的销售额，在[年]完成[ x ]的税前收益。在[下一年]完成[ x ]税前收益。
c. 假如资金充足大家将[描述你借助资金做的事情 比如： 1.新品的营销 2.制造或补充设施满足增长的市场需要，3.增加零售点或使用其他办法健全分销途径， 4.增强新品的研发或改进现有商品]
D. 商品与服务
a. 陈述你的商品或服务以便让其他人可以了解。[ 公司 ] 生产下列商品[这里简短列出商品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销量]
b. 目前大家的[ 商品或服务 ]处于[ 导入， 成长， 成熟 ]期。大家计划扩大大家的生产线用于健全大家的[商品或服务] 包含[ x，y，z ] 。
c. 大家商品的生产或配送等方面的重点特点有[ x ，y ] 。
d. 大家的[商品或服务]的独特质是由于[ x ， y ，或 z ]。
e. 大家的市场定位优势是由于大家的[ 专利， 销售速度， 商标名字等]。
E. 管理团队
大家的团队由下列成员组成[ x ] 男士和[ x ]女人，他们有[ x ]年的合作经验；有销售[ y ]年的经验
有[ x ]年的产品研发经验，并且有在[其他方面][ x ]的经验。
F. 营销概述
G. 角逐环境
a. 剖析与大家直接角逐的[公司名字]，或大家没直接的角逐对手，但在市场上有大家[ 商品或服务 ]的替代品或有关商品。
b. 大家商品独特质是由于假如大家能 [ x ]，或大家有角逐优势由于大家的 [ 销售的速度， 已打造商标品牌， 低本钱制造] 。
H. 资金需要
a. 大家寻求[x￥]作为追加投资，用于[ ] 它将使大家能 [ 描述你为何需要资金，这机会为何激励人心]。
b. [ x ] 年内大家将借助剩余的价值分红或者第三筹资，或者企业的供应，或者上市筹资退出。
I. 风险与机会
a. 大家经营的最大的风险是 [ 市场风险， 定价风险， 商品风险， 管理风险 ]
b. 大家感到大家能克服这类风险由于假如大家能[ x ]
c. 大家面前的商机对大家很有意义；假如大家能做到[ x ]大家就有机会将[ 市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势]。
Ⅳ.公司概述
A. 远景目的
a. 大家的目的是成为 [ 描述你的最后目的，比如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌]
b. 大家渴望在市场中维持好信誉，并且为市场提供 [节省的时间， 更好的生产办法，适当的价格]。大家能达成这类是由于使用了[优秀商品的开发、学会市场发展势头和需要，赋予革新精神并且使用有效的分销和包装]
c. 为了达成大家的目的，大家应该感谢那些关注大家进步的人士，顾客，和公众[描述你们所追求的荣誉]以下这类人为大家的成功提供了帮助[描述每个群体对你的企业的有关帮助]
B. 远景
C. 公司创建于[日期]并且[ 描述你的商品或服务。比如， 铅笔的分销商， 医药服务的提供商 ] 。
D. 符合法律规定公司全名[ x ]。企业的合法形式比如：有限责任公司、股份公司、合伙制、个人独资、大家主要负责人的办公地址[x]。给出办公地址距离厂房和仓库的距离。
E. 按月统计大家近来的生产量，假如大家期望月产量达到[x]就需要更大的〔厂房、研发队伍、…〕。在得到资金帮助后，大家估计现有些设施可以满足以后[某年 某月 某日]的需要。
F. 假如公司从事[污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程与在生产和服务中用国家禁止的资源]营业执照就会被立刻吊销，同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。
G. 公司符合所有运营规定，拥有最新的检查纪录。这类记录包含[主要几项]。这类机构负责管理大家业务的那些方面，大家需要确保大家职员的责任心。
H. 企业的策略合伙人：怎么样维持与策略伙伴的关系非常吸引投资者的注意，讲解你是怎么样和他们一块工作并提升你的工作成绩。在马上打造的更大规模的合作过程中，你的公司可以为合伙人提供要紧并且是有利可图的自己进步。描述关于你的每个合伙人在市场中地方的细节，并且说明你们之间的合作最大的隐患是什么？举例来讲，大家与[x]打造了市场协议，与橡皮擦范围的市场领导者打造了网盟，有益于大家销售学生用铅笔。供需方一同分割零售业同样可以占领市场，这可以帮助大家迅速的切入市场。合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售[铅笔]将大家排处在外。
I. 另一种对公司有利的策略关系是同[x]一同打造合资企业。大家从不投资于研究的初始阶段，大家可以把研发时间一分为二，大家充分借助那些没被充分借助的人力和设施，这可以有效防止支出[职员薪资、设施购买]，大家想为此支付一笔提成费，以感谢大家的进步伙伴为大家的最后成功所做出的贡献。
J. 大家与提供商有着紧密的联系，批量采购时价格降至市场价的80%，并且他们赞同 6个月内不把商品大量量投放市场，或者是给大家一个特惠的价格
K. 大家还有一些OEM策略合伙人，倘若大家是生产滑冰轮的，那样生产长靴的几乎是靠大家才买出他们的滑冰鞋附件。这类关系保证了大家有一个巨大且稳定的市场，这类环节使大家占据市场，尽管他对大家来讲市场份额非常小，并且没商标。
Ⅴ.行业剖析
A. 大家将进入何种行业
B. 行业
a. 历史
b. 近况
B. 顾客剖析
C. 角逐剖析
a. 国外
b. 当地
D. 原材料的提供
E. 新入者的威胁
a. 国外
b. 当地
F. 替代商品
G. 结论
a. 进入机会
b. 成功原因
Ⅵ.商品与风险
A. 商品介绍
a. 研发历史
b. 技术规格
c. 实践证明
B. 产量目的
a. 规模经济
b. 企业的使命和销售预测
C. 运作步骤和功能设置
D 运作方法
a. 理由
b. 可行性
E. 地址选择
a. 原则
b. 比较
F. 劳动力需要
G. 研发
H. 物流管理
c. 原材料及设施的提供和采购
d. 运输
e. 其它
H. 水平控制
I. 产量计划
Ⅶ.角逐剖析
A. 描述你在商品、管理、价格、厂址、财务计划上的核心竞争优势是什么。错误和不清楚的信息都会被觉得是对投资者的不诚实和忽略。不要叫你或VC在你的角逐优势上感到迷惑。通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录，在线的数据库，知道其它企业的竞争优势。看一下行业的有关杂志，探寻刊登行业广告者。
B. 大家没直接的角逐对手，但大家有生产大家商品替代品的角逐对手。或者大家商品的角逐对手有[a，b，c]，给出你的每个角逐对手的详细剖析，要非常详细。[譬如：董氏公司是东北区域的铅笔制造商，他的销售额有300万元，它是acam集团的下属公司，全企业的销售额有800万元，包含生产铅笔、钢笔及其他书写绘画用的文具。子公司现在进步停滞，由于总公司没提供改进机器设施的运营资金，该子公司由一位副总裁负责，他上任已经6个月了，前一任管理者负责了11个月。
C. 你和你的角逐对手是不是使用了相同的分销途径，借用相同的商业杂志宣传营销。
D. 大家的商品是与众不同是什么原因[x]，大家为何具备领先的角逐优势[低本钱、迅速进入市场、以有些品牌]
Ⅷ.市场和销售策略剖析
A. 行情分析
对于大部分的创业策划书来讲，这部分至关要紧同时也最难筹备
a. 概念目的市场
大家期望可以在行业中明确的市场环节中展开角逐，参考有关的地理条件，在[y]以前这个市场在[批发/零售]已经接近[x￥]。将来市场未来发展趋势会是关注商品的环保性，价值性，优质，小型化等原因。市场研究的数据报告显示市场将会于[年]出现[上涨，萎缩]至[x%]。大家期望在这一段时期业务[上涨/萎缩/维持/停滞]。对业务变化产生影响的主要原因是[电脑商品的降价，基于家庭消费的进步等]，行业成长的最大规模将是[x].。辨别一下你的信息来源，与它是不是是准时更新的。
b. 市场环节
大家概念大家的市场环节[为家庭/学校/公司提供文具的生产厂家、食品范围内的低脂肪奶酪生产者]，这个市场环节在过去的几年里是[稳定/不稳定]。行业专家[名字]，预言在将来的几年中[x]。简要的列举市场的主要环节[a，b，c]，你想要争取到的顾客的种类[电子商品的订货商，目录手册的购买者，零售商]。在[x]市场环节中[x]商品依据[商品型号]，它的零价格格一般在[x|y]这个范围。这一市场环节中的商品销售的配送是通过[零售商，制造商，原材料提供者]。大家的典型顾客现在正在用大家商品的替代品，哪些原因促进他们想要购买大家的商品[价格/性能/水平]。大家怎么样了解这类主要的[顾客反馈/广告咨询/商业展览]。大家感觉客户关注大家的商品[价值/性能/品味]。尽管大家的商品存在[价格高/品牌保护不足]等问题，大家正努力明确大家的商品在市场上的[x]定位，以克服大家的弱点.
B. 市场推广
a. 大家的营销推广策略是依据以下条件拟定的[x]。大家期望成功渗透到[x]市场的[x]部分，由于大家将[零售/分销/邮寄/网络]作为大家商品的主要销售途径。大家预计会获得[x%]的市场份额。
b. [市场定位] 大家将把大家的商品定位为[底价/高质/物美价廉]，这类将是我的角逐对手目前所不可以企及得。大家依据不相同种类型的客户譬如[国籍/生活的年代/老年人等]对商品的不同需要适合的调整商品。
c. [价格] 大家的价格[策略方案]是依据本钱、毛收益、还是市场。大家达到这个价格是依据[毛收益，市场上的价格，本钱，或可被感知的商品价值]。大家每月，每季，每年都察看大家的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。顾客想为大家的商品支付多少钱？为何？
d. [分销途径] 大家商品的分销途径有[批发、商场零售或其他方法]。[季节的变化/地理的地方/顾客的特点等]这类都将决定大家是不是将商品送达最后用户的手中。市场上的角逐使用这类渠道[批发、商场零售或其他方法]，但大家的优势在于[x]
e. 列举你的主要客户[前5位]，用一两句话描述他们。详细情况可见附录，展示大家是怎么样将商品延伸到买家手中。
f. [广告、营销、商业展览]，你的目的是在市场上介绍、促进、支持你的商品，尽管适合的广告设计、商业的优惠活动需要花费资金。公司已有了全方位的广告策划和营销策略。当资金达到位后，就会推行。大家期望在国内的商务杂志上登广告。大家策划大家我们的广告，并把它作为大家材料提供商和合伙人的整体策略广告之一。大家的公关计划是维持与商务期刊记者和编辑之间的好关系，并且提供报到素材以提升大家在市场上的信誉，和让顾客知道大家。
g. 大家通过多种途径营销大家的商品[现场制作样品/展示商品的不一样的侧面]或其他的方法，大家的目的是扩大大家的顾客群，提高大家商品的品牌知名度，加大大家与公众之间的联系。公司参与了那些商业展览，列举主要的几个：主办者，参加的厂家，参展的地方与展位的规范，这类有益于大家推广新品。或者大家参加了几个展览，大家只对那些对大家的商品有兴趣的购买者展示商品。展览对于大家散发企业的介绍给目的客户是不是有利，展会的地址是不是合理，时间是不是合理，它是不是是一个大家需要去的展会
Ⅸ.风险与机会
A.创业风险
a. 这一点对于整个计划书来讲也是至关关键的，VC对于你的企业所面临的挑战和应付的手段都非常有兴趣。把你在企业进步过程中遇见的问题和应付的方案记录下来。
b. 大家成长过程中所遇见的主要问题有[有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和商品的不确定性，对于重点管理的依赖.
c. 企业弱点的评估
d. 应对计划
e. 新技术
B. 机会
a. 这一点对于整个计划书来讲也是至关关键的，它将给整个商业计划带来亮点，使人为之激动。
虽然大家的经营随着有风险，我想大家可以战胜这类困难由于[x]。大家将展开广泛的学习，或者和一个知道市场的更大的公司合作。大家将会集中尽力与[x]，用于解决在市场、商品、管理等方面的问题。
b. 假如大家可以战胜风险，大家就将在某一市场范围占据优势，成为行业的主要力量。大家的品牌将被顾客和VC所认识，大家可以达成这个目的在[x]年尤其是大家的领先商品或有机会在某些范围影响大家的生活状况、改变生产，提升性能。大家因此也可以进军大家以前未涉足的范围[国际市场/不同年龄段的市场]
Ⅹ.管理团队与所有权
A. 管理
a. 公司种类
b. 结构
c. 管理者职责和简历
d. 职员
不只要说明你的管理者，更要说明他们是如何作为一个团队一同工作的。大家的团队有以下一些职员构成[x]。[x]男士、[x]女人，他们已经有了[x]年的一同工作经验，[x]在市场有了[x]年的经验，[x]在场品研发有了[x]年的经验，其他一些人在[x]范围有了[x]年的历史。坦率的讲，假如你有更多的人从事管理，将会非常不错。总裁/财务副总/市场副总/运营副总/销售副总/研发副总/法律顾问说明他们是哪个，多大，他们的公司股票所有权是多少。
B. 所有权结构
名字 股票 所占比重
[A B创建者] 52 [52%]
[C. D投资者] 22 [22%]
[管理团队] 10 [10%]
[种子期投资者] 10 [10%]
C. 专业机构
财务公司/法律顾问/其他咨询机构
D. 其它指导
大家还有一些其它的帮忙，用于帮助大家进行决策，把握商业机会。列举这类人或机构的帮忙，他们有哪些样的历程，可以为企业的订单作出什么贡献。他们在什么地方，与为何会为大家的策略带来益处。
Ⅺ.资金需要
A. 需要量
a. 金额
b. 时间
c. 资金种类
d. 资金来源
B. 其他资金需要
C. 资本金的用法
大家寻求[$]作为追加投资[净资产，重组债权，或其他形式的更高级投资] 它将是大家能 [ 描述你为何需要资金， 并且你为什为这机会而激动不已]。
刚开始的投资将会被用于[职员的薪资/项目的开发/市场的推广/获得角逐者的信息/购买设施]列表如下
健全进步 [$x]
购买设施 [$x]
市场及新生产线 [$x]
运营资金 [$x]
[ x ] 年大家将借助剩余的价值分红或者第三筹资，或者企业的供应，或上市筹资退出 。这类为何会达成。
Ⅻ.财务计划
A. 损益预估表
B. 现金流预测
B. 资产负债预估表
C. 盈亏平衡剖析
D. 资金的来源和应用
[收入预估表]大家建议前两年以月为单位统计，假如有年的单位尽可能将它变为几天。在新品或改进的商品推出后，销售预计会增长。在以下的计划中大家简要的介绍一下大家的商品[详细的状况]。大家期望在推广的每一个月销售额的增长率在[x]个月之内，会达到[x]
大家将会在市场上购买更高效的材料或者借助新的设施降低生产环节，减少损耗。如此就能减低大家的消耗比率[x%]。
毛收益将维持不变[新的商品推广将等到具备更多的盈利空间的时候]。供应和管理的成本将提升，但所占本钱的比率会减小[列举最大的一些订单，与他们的意义]，由于大家会拥有更高的市场回报。
早期的销售中所占的比率较大的研发将伴随百分比的变化而降低。投资于[代理商/研发/其他的销售途径后]大家将会得到更大的价值。
你组织这类数据的依据，与你面临这类数据时的冷静态度，对于投资者来讲尤为重要。讨论一下市场大小，市场的容量，把握市场的机会，与你的角逐重压对于这类数据的影响。
谈一下，其中一些数据从某段时间到某段时间变化的要紧意义，包含你的营业额之所以会上升的原理，和企业扩张是什么原因。
[收入支出平衡表] 对一些项目作出标注，譬如现金/支付能力/增长的债务
[现金流和盈亏平衡剖析] 这比收入支出平衡表还要紧，在最后的日子里你将会有多少钱的盈余是投资者非常关心的问题。
大家估计大家每一个月所消耗的资金达到[x]时，大家的供给就将满足大家的需要区间[x]，这个时候，大家估计大家的需要量将会增加。大家估计大家可以在[x]时间内聚筹资金，由于大家拥有[大顾客的特殊付款方法，货到付款的方法，信用卡的收费方法]等
大家预估大家的第一笔投资将用于[x]年月，收入支出平衡于[x]年月。大家将于[x]年月盈利，盈利点时的价格是多少。
附录
A.信件 E.提供商的价格报表
B.市场研究数据
C.协议或合同
附1：行业剖析中的重点问题
1.在过去的5年中该行业的销售总额？
2.该行业预计的增长率？
3.在过去的3年中，该行业有多少新加入的公司？
4.最接近的角逐者是哪个？
5.该行业近期有哪些新品？
6.你的企业怎么样经营才能超越该角逐者？
7.你的每一个要紧角逐者的销售额是在增长，降低还是持平？
8.你的主要角逐者的优势和劣势是什么？
9.你的顾客的特征？
10.你的顾客与你的角逐者的顾客的不同之处？
附2：风险企业剖析中的重点问题
1.你的商品或服务是什么？
2.商品或服务的具体描述包含专利、版权、商标的状况？
3.公司将建于什么地方？
4.你的建筑是新的还是旧的？需要整修吗？，列出本钱
5.该建筑物是出租的还是自己拥有些？
6.为何该建筑物或地址合适你的企业？
7.企业的运营需要什么额外的技能和职员？
8.需要什么办公设施？
9.这类设施将购买还是出租？
10.你的商务背景是什么？
11.你具备什么管理经验？
12.叙述个人资料如：教育程度、年龄、专长及喜好
13.你参与这个企业是什么原因？
14.为何你会在这个风险企业中获得成功？
15.到现在为止有哪些开发工作已经作完？
附3：生产计划重点问题
1.你将负责全部还是部分制造商品？
2.假如某些制造工序被分包，哪个将成为分包者？
3.为何选择这类分包者？
4.分包制造的本钱如何？
5.生产过程的布局如何？
6.商品的制造需要什么设施？
7.商品的制造需要什么原材料？
8.原材料的提供商是哪个？相应的本钱如何？
9.商品制造的本钱是多少？
10.该风险企业以后的资本设施需要如何？
若是零售或服务型企业：
1.货物将从哪儿购买？
2.储存控制系统怎么样运营？
3.存货需要如何？存货怎么样被营销？
附表4：组织计划重点问题
1.组织的所有制形式是什么？
2.若是合伙制企业，哪个是合伙者与合伙协议的条约是什么？
3.若是股份公司，哪个是主要的股票持有者与他们拥有多少股票？
4.发行什么种类的股票？与发行了多少有表决权股票和非表决权股票？
5.哪个是董事会成员？
6.哪个有支票签字权和控制权？
7.哪个是管理小组的成员？他或她的背景如何？
8.管理小组的每一个成员的角色和责任是什么？
9.管理小组的每一个成员的
参考资料：http://www.21zhongguo.com/shangbiaozhuce.html
