10年前，从重点大学毕业后，江山一叶选择了回义乌创业开校外培训机构，经过10年的风风雨雨，最后，他选择了关门歇业。他说，假如有一天，来校外培训机构的都是那些成绩出色，在学校吃不饱而来加餐的学生，或者是其他真正有需要的学生，而不是由于各种各样是什么原因被迫而来，那就证明教育培训事业走对了路。
01 舍弃杭州工作机会回义乌开校外培训机构
当年舍弃杭州的工作机会回到义乌，目前有没后悔?这个问题常常有人问起。
有时我也自问过，但生活没后悔药，所以这个问题也没答案。我读的是全国知名高校，目前毕业10多年了，兜兜转转，竟又回到了刚开始没工作的状况，开句玩笑话不好意思让母校蒙羞了。江山一叶是我大学时的笔名，可能大学同学看到这里时会想起我吧。
大学毕业那年，正是义乌的校外培训机构红火起来的时候。虽然我读的不是师范大学，但看了杭州等地的校外培训市场后，感觉这是一块大蛋糕，因此，毕业后我就回到义乌。
爸爸妈妈起初对我的想法大加反对。为此，我整整做了一个星期的思想工作，着重将工作与创业进行对比。最后，爸爸先松口了。他把坐落于城区的一幢三间四层楼给了我。虽然边上没中小学校，先天资源不足，但好在交通便捷、停车便捷，而且不需要交房租。下面，就是找老师。我和女友可以先担任，看状况再招募。饭店由妈妈负责，爸爸是保安兼门卫，曾在企业里当过高管的他还能应对当老师。
非常快，一个校外培训机构的架子搭好了。想不到，招生却异常难。我先后打印了3000份精美传单，拿到附近的学校门口去分发，我还开出了非常打折的营销条件。可是，几天下来，才招了几个学生，连咨询的都寥寥无几。重点时刻，爸爸妈妈亲的当地优势发挥了用途，招来了十几个朋友的下一代。为了接送学生，我特意买了一辆全顺车。
就如此，刚开始的校外培训机构，我只招了二十来个学生，还要分不同年级、不同科目，我和女友都是身兼多课的老师。最麻烦的问题是，办校外培训机构，麻雀虽小，五脏俱全，各种开销都不可以少。一个学期下来，免去了房租、水电费将来，大家的价值还是负的。
02 校外培训机构生源的秘密
在杭州考察时，我看得最多的是怎么样塑造好的培训环境，提升培训的水平，却没想到，在三四线城市开校外培训机构，必须要了解校外培训机构生源的秘密。当我了解这个道理时，已经交了不少学费。
让孩子参加校外培训机构，父母主要有两种状况：
一是保姆型，爸爸妈妈忙于做买卖或上班，没法按时接孩子放学;
一是培优型，孩子的成绩很好，爸爸妈妈期望孩子学得更多更好，目的是参加小升初考试。
相对来讲，大家的校外培训机构更多的是保姆型的孩子，天天放学都要到学校门口去接他们，为此，我前后共添置了两台车，可谓花了血本。
但，这种保姆型的生源非常不稳定，缴费也是一个月一个月交，波动比较大。
慢慢地，我也摸到了门道。在业内，流传着一个校外培训机构的神话，据了解是由一个坐落于城区的废弃企业改建而成，买卖很好。
我抱着取经的态度去查询，发现里面有不少改造后的教室，设施齐全，平常只有几个管理职员，一到周末，每个教室几乎都是学生在上课，买卖好得不能了。原来，这个培训机构其实就只管出租培训场地，来上课的学生都是有人带来的。具体哪个带来的，地球人都懂。虽然这个校外培训机构后由来为种种缘由关门了，但不能否认的是，它让我了解了办好校外培训机构的重点。
我刚办校外培训机构的时候，是允许老师带生的，不过有限额，一个老师只能带两个学生。一个班有那样多学生，一个老师却只能带两个学生，如何解决?于是，我也学一些校外培训机构，去找一些熟知的老师，譬如说当老师的中学同学日渐地，我的生源多了起来，最多的时候，达到了200来个学生。
我想着家经济条件很好，办校外培训机构是一门事业，因此，最多也是让老师介绍一下生源。至于和老师合作，让老师全班带过来上课等等，我是不敢去做的。只不过，伴随校外培训机构愈加多，来自多方面的恶意角逐还是不可回避。
03 真正有需要的学生才应该上校外培训机构
开了这么多年校外培训机构，我发现它和我刚开始创业时的梦想愈加远。校外培训应该是给真正有需要的学生办的，可是大家却把它做成了产业，想尽方法拉更多的学生进去，提成、回扣，各种方法层出不穷。
目前校外培训机构的老师主如果没考上公办老师的大学毕业生，他们把这里当成练兵场，不少人考上了就离开。这类老师已经很好了，教书也认真，只不过，让他们去给出色学生加餐就力不从心了。
还有些是由学校老师来上课，对此，我只问一个问题：目前的小学老师一教就六年，初中老师是三年，难道这么多年还不可以把他的本事都教给学生?
我意识到，校外培训机构存在的意义，就是为了让那些在学校里吃不饱的学生真正吃饱。伴随义乌全方位推开小学放学后推广托管服务和严查教师违规办班、带生及从事有偿家教状况的深入，那些以保姆型生源和特殊生源为主的校外培训机构，终将慢慢萎缩。正是由于看到了这点，我才毅然决定关门歇业。
