3月十日上午，在福州东街口一间极富特点的办公室里，我与一位生鲜电子商务创业人士进行了1小时的深度交流。
几天以来，我一直在深度考虑，开心而担心。
我的原则是非当地化不碰，而生鲜电子商务明显就是当地化业务，迄今为止大家还拿它没有办法。
我期望我的考虑对于所有这个范围的创业人士能有所帮助，尤其是刚最初创业的L先生。
1、L先生当前情况：L先生40岁左右，IT业务背景。
他的创业初衷是用生态、有机商品改变大家的生活，达成我们的价值。
然而与每一位创业人士一样，事业开始之后，都面临着很骨感的现实，他几近日给我的QQ留言是：比单纯平台来讲，跨入了一个陌生的范围农商品和物流，信息量非常大，快爆了!近期他正在尝试的生鲜商品是水果，单量现在处于个位数。
总结他告诉我的信息，主要有以下几条：
1、商品很重要，每种商品都有每种商品的特征。
比如不一样的橙子，个头、甜度都有特征。
供货的变化也非常大，可能供货商昨天对你说水果产地是美国，今天到货的就是墨西哥的。
选择合适电子商务而又盈利的类型好不容易!2、物流本钱高：当地物流公司，5元起价，根据公斤加价。
30公斤的送货费高达30元左右!3、高档才能盈利：越低端越难做，利率低，商品一致性差，存储周期短。
4、需要当地化：保鲜本钱非常高，损耗非常大，不当地化肯定完蛋!5、有一些角逐对手：不少人几杆枪租民房就干起来了。
6、计划从商品入手，尝试商业模式。
7、包装本钱非常高，试错代价非常高，所以比较慎重。
2、我的出于理论的剖析和建议我搜索了一下生鲜电子商务，发现这居然是近来炙手可热的创业范围!加之O2O定义，绝对的朝阳行业呀!从刘先生现在的当前情况看，我给了几个具体建议：分割线，以下是行业建议1、重新审视商品定位，从为哪个服务考虑起。
2、要围绕顾客去设计商品，不要做出了商品再去探寻顾客(这一点非常重要)。
3、掌握抄袭，特别看重外地的成功案例，抄过来风险最低。
4、电子商务是途径革命，必须要看重新途径!尤其是社会化途径要点是互动。
另外社区途径具备顾客集中、本钱低、口碑传播快的优势。
5、电子商务的优势就是降低中间环节从而减少本钱，随时问自己：做到了吗?6、电子商务商品特点不止是价格，不要只能盯着价格，不然死路一条。
7、创业第一把事业当买卖做，活着是最重要任务。
8、不要羞于索要送货费。
9、与主业有关任何方法都可以尝试，千万不要被所谓商业模式束缚了!比如单位订单。
10、初创业，要掌握动起来乱动比不动强。
快点试错才能找到答案。
11、入手模式越简单越好，商品类型越少越好，但注意盯着最肥的东西。
3、再考虑，看了不少生鲜电子商务的资讯之后我进一步的考虑与技巧1、Supply chain是重点，有机食品是伪命题。
2、大城市合适做通货，小城市合适做特点。
3、要用三轮车去送货，送奶的如何做你就如何做。
4、要么有业务规模，要么选择细分、垂直范围。
5、高档品满足了每单收益，忽略了推广本钱。
总之，这是一个Supply chain+物流的游戏(废话，电子商务都是如此)。
结尾1(理性冷漠版)：现在存在机会，但收益并不可观，可能业务需要规模化。
大伙目前都在瞎折腾。
结尾2(温情版)：在我家对面的老居民小区，大约有5、6个夫妻档的菜摊，这类菜贩辛苦而悠闲地生活着，这种状况已经持续了几十年。
在我家附近1km范围内有两家大型菜市场，在南京都非常有名，品种齐全，买卖繁盛;然而不幸的是上个月其中一家出现了食品安全问题，一个摊主被自己家里供应的被污染黑芝麻毒死，事故缘由还在等待公安机关进一步公示。
在这范围内还有着名的超市苏果和沃尔玛的3家大型社区店，也占据了居民饭桌非常大一部分比率。
生鲜电子商务对这所有会带来哪种改变呢?每个母亲牌爱心饭盒都是温馨的记忆，爱的回味。
每个生鲜电子商务的创业人士的初衷都是为千万个家庭提供保障和丰富的选择。
祝每一位生鲜电子商务的创业人士都能达成我们的梦想!