在地区市场实战中，销售怎么样在与商家的初次谈判或者见面中，留下深刻的印象或者谈判首战成功呢？1、谈判前的筹备大伙都了解，选择商家最困难的工作是怎么样促成商家的合作意向，但在这一环节上不少业务职员缺少足够的看重和充分的筹备。
在锁定商家候选人目的之后，只简单把企业的商品、政策向他们介绍一遍，如何会随便获得成功。
所以，在地区市场实战中找准攻击的目的固然要紧，但怎么样花最少的代价占领阵地更要紧取得初始谈判的胜利？怎么样在消除第一次合作中目的顾客不信赖品牌、怀疑商品水平、质疑销售保障、担心厂商服务等状况？这个时候，营销职员要依据自己企业的实质状况，针对商家最有兴趣与敏锐的话题，做好充分的素材、说话的艺术筹备和演练，然后对商家进行谈判、煽动。
相对那种简单直白的把公司政策讲一遍的做法、前者总是会收到意料之外的好成效。
这就告诉大家销售在与商家谈判前，第一要做到知己、知彼、知市场、知竞品，才能轻松获得首战必胜。
那样，大家来看看知己、知彼、知市场、知竞品的内容主要表目前那几个方面。
1、知己：就是充分知道自己的企业状况、商品状况、政策状况、市场方案、营销扶持培训等。
如企业荣誉、企业实力、商品品种组合、价格与返利政策、途径模式、销售的布署、网络营销推广计划、营销品计划、广告计划、顾客培训等内容。
让顾客感觉企业市场营销推广方案系统与合理，增强可信度。
2、知彼经营状况（品牌、资金实力、主营业务、销售能力、营销意识、营销能力商圈地位等）；人脉关系（与所经营品牌的厂家关系、社会关系、团购互联网等）；个人信息（性格、喜好、忌讳、过生日）进行整理，综合剖析，找出谈判突破口。
依据学会的信息和谈判的目的，剖析权衡双方利益，筹备三套谈判时双方所能同意的备用策略。
3、知市场当地人口数，行政区划，收入水平，当地支柱产业；有多少个批发市场，多少个终端，分布在哪儿，每个批发市场的货物流向所在（有些批发市场专走外埠、有些批发市场专覆盖市区）；大约有多少零店、超市、酒店、进店费等途径成本的大致状况；当地其他市场特征（如：有几个购买力最强的大伙属区、大单位等）。
让商家感觉到我们的专业性。
4、知竞品：充分学会主要角逐品牌的商品包装、价格、功能卖点、销售收益状况；知道竞品什么途径销售量最好、什么途径最差？什么途径尚有空白？知道角逐品牌什么商品品项卖的最好和最差？知道角逐品牌采取的什么助销模式，派驻有多少人驻守在这里？有没设办事处、分公司？他们已经直接拜访到哪一层通路？充分把握角逐品牌优劣势，找到支撑本品成功上市的着力点、抓住切入机会，打动商家的心。
所以，销售在与商家谈判只有做好了充分筹备工作，做到知己、知彼、知市场、知竞品等，拿出一份系统的厂家合作策略，如此才能让商家真正的折服，心情愉悦的和你达成买卖。
2、创造好的第一印象地区市场的顾客大多都文化素质基本不是如何非常高，自我保护意识也较强，这种特点决定了首次交往的时候，在顾客心里打造起踏实可信的形象是比较重要的。
不少销售在和顾客首次交往的时候，由于太擅长表达而无声无息地给他们导致这个人不太诚实的印象，还有些销售在首次拜访顾客的时穿着过于光鲜，而给顾客留下了不是漂亮的距离。
这类现象都是人之常情，大家总习惯拿他们跟我们的经验相比较，并以外貌、服饰等为基准，对他们产生一种感观上的认识。
假如给顾客导致错觉的话，就非常难修正在顾客心中的第一印象。
即便能修正过来，也要花费很久，非常大力气。
所以，在进行首次谈判筹备中，要想创造好的第一印象，需要依据顾客的状况来量身订做一次完美的亮相。
如顾客是比较大哥式江湖味浓厚的种类，在初次亮相的过程中就需要给顾客以够义气的印象。
案例：王建为毕业于某名牌大学的MBA，被某公司聘为营销干部储备人才。
依据某企业的需要晓凯需要先从市场一线开始学习，依据公司领导的指示，他第一要做的工作便是到地区市场开发三个以上的成功网点。
王建见到来接我们的公司负责M市销售工作的李经理后，便摆出一副专家和领导的样子开始给李经理说教开了，碍于礼貌和工作职责王经理给王建大概的介绍了一下当地市场的状况之后便不快的离去了。
王建满怀信心的去拜访甲商家，甲商家接过名片一看上边除去常规的电话、名字、公司名字、职务而外，还有一个MBA的字样。
再经过寒暄之后晓凯就开始大谈以后中国营销进步的模式及甲商家应怎么样改进观念等。
听了不到一分钟甲商家就开始面呈赤色，便托词说有急事溜走了。
王建就如此结束了首次顾客拜访，之后王建打了好几次电话计划再约甲老板谈判但都被他们以各种借口拒绝了。
三个月过去了王建没能达成领导给的开发五个有效网点的任务。
从王建的失败案例可以看出在初次拜访顾客的过程中，因为其自己没因地因人的拟定完美的首次亮相，给顾客留下了糟糕的第一印象，致使了与顾客第三交流的障碍，最后失去了与顾客坐下来谈的机会。
创造一个好的第一印象是每个营销职员都必学的课，在拜访顾客之前应先知道一些他们基本的信息，然后依据其爱好设定初次亮相的形式，这也是获得初次谈判成功的重点。
3、谈判的把握一个成功销售在谈判过程中，需要要充分把握谈判过程中一些细节，有张有弛与顾客交流谈判，消除他们的疑虑，破解他们的圈套。
那样，作为一个销售到底应该怎么样作呢？1、为人热情，待人大方、不卑不亢，给顾客留下较好的第一印象。
2、鼓励顾客谈一下我们的创业史、公司进步的近况、对当地市场的怎么看，一般大部分商家谈起我们的当年勇都会滔滔不绝，在这个过程中既能拉进与顾客的关系，同时也能更全方位地学会该顾客的第一手资料，与找出该顾客对于新品的需要是哪一方面，从而有针对性的介绍商品的卖点（不一样的顾客对于新品的需要是不同的：有些想找一个高回报的商品以提升成熟途径的盈利；有些是想弥补商品组合的缺点；有些是想借新品开发新途径等等）。
3、依据顾客的需要来介绍商品的卖点和角逐优势。
通常来讲可以引起商家关注的原因主要表目前四个方面：⑴、商家觉得商品很好，可以轻松打开销路，降低经营风险。
⑵、商家觉得经营该商品可以轻松赚钱，且收益很好，非常有经营价值。
⑶、商家觉得公司营销思路恰与个人的需要不谋而合，相见恨晚。
⑷、商家能带给他除收益以外的收益（如：培训、互联网扩张等）。