莫把电子商务做成电伤 本文作者为珍品网开创者兼总裁，学而思教育集团开创者曹允东。
原发于作者个人博客两周之前，我写了一篇关于电子商务的伪低本钱的博文，一时间引起了非常大的反响，有不少的褒扬，也有不少的争议和不一样的观念。
这其中争议最大的是关于一件价格120的衬衣直接生产本钱是78的假定。
一部分人觉得这个假定过于高，觉得毛利太低了。
其实我非常了解，对于传统的线下零售商一件120的衬衫的直接生产本钱一定不会超越50的，有着将近60%的毛利，他们会在码全、应季的时候卖掉大半，基本可以盈利了，剩下的再通过反季、断码的噱头优惠卖掉。
这是他们的商业模式。
其实这里面的差别正是我想要表达的观念，线上企业为了和线下传统的企业进行角逐，拼命的在价格上做文章，不停地压底价格，这在团购类电子商务里面表现的愈加突出，多是恶性角逐。
另外一种平台类电子商务有些也非常不靠谱，有时为了吸引眼球，会低于进价卖，这也就是讲解了有的批发商有时会买进自己卖给电子商务的东西。
那样到底为何卖这么实惠哪？那些高学历、好教育背景的founder们真的这么傻么，他们难道算不了解这点账么？当然不是。
其实要理解这类founder也不难，他们规划的是一条通往资本市场的阳光大道，先通过筹资拿到资金，再花钱通过底价吸引顾客、提升销售，再去筹资，再花钱吸引更多的顾客最后IPO，股东套现退出，功成名就。
大家都知道，大佬京东表面上正是通过如此的渠道炼成的。
看到京东的成功，大伙都眼热心跳，我靠，太简单了，不就是花钱么？忽悠投资人，搞个商业模式，拼命做广告，疯狂做上几年，不就是另外一个京东吗？其实京东的底价真的是一个假象，假如有人对你说京东的核心竞争优势是底价，那他不是白痴就是骗子。
没几个人去正儿八经的研究京东成功的真谛，每天满足于我们的幻想，觉得成功那样简单，离自己那样近。
京东的成功得益于其最好地踩对了点（这个其实纯粹是运势，所谓的天时），强大的物流体系，好的网络技术，超强的筹资能力等等。
这类东西是支撑京东可以底价存活的基础，而京东想盈利的时候随时可以做到，只是老刘觉得目前应该还是扩张，不应该牺牲进步速度去盈利，真的到了规模足够大的时候，可能他就会选择盈利。
更关键的是，京东已经打通了通往资本市场的道路，幸运的是，美国人很认同如此的赔本赚吆喝的商业模式，假如只有A股那就惨喽。
静下心来想想，对于其他无数的大大小小的电子商务来讲，大家真的可以重复走过京东这类年走的路吗？答案毫无疑问是相反的。
2010年学而思上市路演的时候，fidelity的剖析师问我，你怎么样预防其他人模仿你，复制你，我说我没方法彻底阻止其他人模仿我，但他们更没方法去复制大家当时的创业环境，天时已经不在，哪个也没法模仿。
老俞能力再强，给他再多钱，他也做不出另外一个新东方来，我也做不出另外一个学而思来。
即便强大如老毛，他也不可以逆转历史，只能顺势而为。
愈加可怕的是另外一个数字，就说中国有近30万家网络公司，上市的概率只有六万分之一。
这个数字或许有水分在，但即便上了市的公司，也不见得就是一条阳光大道，看看麦考林，看看当当，他们上了市又能如何？所以所谓的通向资本市场的阳光大道对于绝大部分人而言都是一条默默的不归路。
听起来非常悲观，算起来也挺可怕的。
电子商务彻底变成了电伤。
这种模式将来到底会如何，我在上次的文章里面就已经重点提到，我很看好这种模式，大家珍品网也投重资在进步，现在做的也很好。
电子商务大概是人类史上最伟大的商业模式，他改变了太多东西。
其实电子商务变成电伤是什么原因就是从电子商务的从业者、founder们、投资大家等大多数人都没把电子商务真正当成一个买卖来做，而把其作为一种可以上市的、可以套现的商业模式来做。
这真的是违反基本商业规律的，大家相信有的人可以靠这种模式成功，但对于绝大部分电子商务企业而言，都是不可能成功的。
价格战，底价方案都是非常拥有伤害性的，没京东那样强大的基础，底价会使一些企业做上邪路，服务差，速度慢，甚至有的公司卖假货，做邪恶的事情。
价格战这种方案真的不是每一个企业都合适，你要算算，你的钱能烧多长时间？国人都有着创业梦，上市梦。
但其实上市这个事情都是一个水到渠成的事情，为了上市而上市，是不会有个好结果的。
其实对于一个买卖而言，上市根本就不是目的，把买卖做好，给你的用户提供价值，赚到你该赚的那份钱，这才是你的价值。
上市是一个可遇不可求的事情，是件运势性非常强的事情。
这个虚无缥缈的东西不应该是一个企业经营的目的。
稳步进步，有特点，能盈利，做好服务，可以赚钱。
这类特征才是一个正常的企业所拥有的特征。
在提供优质服务的基础上假如价格能愈加打折，给用户提供便宜，那当然更好。
把电子商务真正的当成买卖来做，莫把电子商务做成电伤。