每个创业人士在开发一种商品的时候都要面临何时坚持某个支点、何时坚持下去的抉择。
普通人心目中的企业家都是那种有着伟大梦想和坚定不移决心的人，他们可以勇往直前克服任何障碍将梦想变成现实。
梦想这一部分无可非议，但成功的企业家已经发现，一个新品或服务的极度不确定性一般需要大家进行不少路线调整，或者找到支点，才能最后找到成功的办法。
这一事实激起了一种新的创业观，很大地提升了这类路线纠正的效率和速度。
这种创业观由硅谷创业人士兼作家埃里克里斯（Eric Ries）主张。
他有关这一题材的新书《精益创业》（The Lean Startup）讲解了当代创业人士怎么样通过持续革新来创导致功的企业。
埃里克倡导设计商品的时候使其只拥有可以迎合目的买家群体的最精简功能组合，并飞速将它投放市场，测试市场反应，随后重复。
在书中，他很到位地论证了为什么打造一个管理体系而不是依靠于直觉反应来进行所需的路线调整（围绕某些支点）能大大提升成功的几率。
不一样的支点有各自的用处，每个支点的设计都是为了用来考验一个商品、商业模式与增长动力的某个假设的靠谱性。
以下是埃里克对十大非常重要支点的总结：支点1、近观。
在这样的情况下，原先商品的一个功能或特征本身变成了整个商品。
它强调了专注的重要程度，与在被飞速、高效推出时，最简化可实行商品（minimum viable product）的价值。
支点2、远观。
与一的状况相反，有时一个单一的功能不足以支撑起一整个买家商品组合。
在这样的情况下，原先整个商品变成了一个更大商品的单一功能。
支点3、买家细分。
你的商品或许会吸引买家，但不是你原先预想的那一批。
也就是说，它解决了一个真正存在的问题，但需要被定位到真正重视这一商品的细分群体，并且针对那一群体进行商品最佳化。
支点4、买家需要。
当早期买家反馈显示被解决的问题不是尤为重要，或者价格过于昂贵时，你需要对商品进行重新定位，乃至找到一个真正值得解决的问题，推出全新的商品支点5、平台。
它指的是从应用向平台之间的过渡，或反其道而行之。
不少公司开创者都将他们的解决方法视为将来商品的平台，只不过暂时还没一个恰如其分的应用。
大部分买家买的都是解决方法，而不是平台。
支点6、商业构造。
杰弗里摩尔（Geoffrey Moore）在不少年前察看发现，存在两种主要的商业构造：高回报率、低产量（复杂系统模式），或者薄利多销（很多买卖模式）。
你没办法一举两得。
支点7、价值捕获。
它指的是货币化或营收模式。
初创企业捕获价值的方法变动会对公司、商品和营销推广方案产生深远的影响。
免费模式并不可以捕获太多的价值。
支点8、增长引擎。
近年来大部分初创企业都用以下三种主要的增长模式之1、病毒式、黏性式与付费式的增长模型。
选择正确的模式可以很大地影响增长速度和盈利能力。
支点9、途径。
在销售术语中，一家公司将商品出货给买家的机制被称作销售途径或分销途径。
将途径作为支点一般需要企业具备独特的定价、功能特征，与有竞争优势的定位调整。
支点10、技术。
有时一家初创企业会发现，用一种完全不一样的技术也会解决同样的问题。
这在当新技术可以提供低廉的价格和/或上乘的表现来提升角逐优势的时候尤为有效。
每个创业人士在开发一种商品的时候都要面临何时坚持某个支点、何时坚持下去的抉择。
假如问问大部分决定进行路线调整的创业人士，他们会对你说，他们只后悔当初没更快地作出这一决定。
事实上，一家初创企业的前进的道路不是用资金而是他们所坚持围绕的支点铺就的。
你为更快达到进行这类调整做了什么努力呢？
